如是心营销模式解读 新零售千城万店运营策划

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如是心营销模式，新零售起盘策略运营，顶层模式设计
“如是心”是深圳市如是心文化发展有限公司旗下黄精系列产品品牌，17年正式成立，同时在九华山黄精原乡建立了九蒸九晒生产基地。起初只是做黄精原材料的全国供应链和黄精系列产品贴牌代加工。后来通过F2C模式(Factory direct to consumers，工厂直销)打造集种植、加工、设计包装、乡村旅游、仓储物流、线上线下销售平台于一体的完善的产业链，较大限度地提高农产品附加值和市场价值，带领当地农民脱贫致富，与村民分享较大的红利。
“如是心”通常指的是佛教修行中一种超然的境界，代表着三千大千世界的心量。如是心在品牌营销上和佛教修行结合比较密切，在九华山、五台山、峨眉山、普陀山等地都设有如是心接待酒店，免费接待到访朝拜的信徒，在线上线下累积了比较多的粉丝，粉丝的忠诚度非常高，在分销转介绍模式上有明显的优势（主要是微商体系玩法），因此在2020年10月份经由微分销模式，采用分销+代理+订货模式，上线7个月，累积粉丝超70万，营业额超5000万。
商城小程序上线后，就成功通过线上商城斩获了千万销售额，下面就让我们看看，他们是如何借助分销商城实现营业额的爆发式增长的。
一、商城运营初期的模式设计
商城初期运营主要以引流为主，主要目的是把已经沉淀在微信个人号上的忠实粉丝导流到商城，方便管理，可以给商城吸引人气做推广；另一方面也可以引导老会员转介绍新用户，尤其是很多用户本身就是信佛之人，讲究行善分享、修身养性，所以身边的朋友圈子也是商城黄精保健产品的精准客户，便于拓新。另外在引流的流程上增加了一个关注公众号的步骤，方便后续给粉丝做软文推送（佛教行善、产品介绍等，对粉丝来说比较有学习价值，可以提高粉丝的活跃度）。
另外在佣金提现设置上，尽量避免小金额多次提现，会触发银行或微信支付的监管机制，给商城正常业务造成影响，较好是定期定门槛提现。
二、上线6个月后，核心运营模式
运营6个月后，商城累计会员50万+，前期的分销活动给代理商、订货商的招募筛选了一大批种子用户，用户升级代理/订货的主要原因有三个：
①高频复购用户，产品一家人都在使用，升级订货商购买自用可以非常省钱；
②优质分销商升级，前期推广产品获得收益尝到甜头，希望获得更多收益；
③如是心佛教理念的忠实粉丝，认同品牌价值，追求精神满足，分享行善，积德，自愿升级支持如是心（学习如是心为朝圣者提供免费食宿的做法，由此可以看出用户对品牌理念认可的重要性，这是如是心商城能够成功运营的核心之一）。
三、内容导购，缩短决策周期
如是心商城除了搭建完善的模式，用二级分销+二级订货+三级代理+全球分红销售产品外，还注重软营销，对产品的高品质保证，如首页装修加工车间的实时直播链接，展示产品生产的全流程，手工无污染车间，品质安全看的见）；还佛学分享行善的品牌精神，各类行善分享产品定期上新、微社区版块，用户可以自己发布产品使用体验、与如是心结缘经历，大量真实用户评价，说服力极强。
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