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梁尚总: 优质教育资源整合共享 赋能民办教育机构可持续发展

漫步太空者
大鱼号
10-26

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目前许多民办教育机构的现状：
A、教育机构项目多而不精，项目少而不专。教育机构老总本着“做大做强”的思想去经营没有错误，同时做的项目有小班课、大班课、一对一，既做小学又做中学、还要做留学等等，在经营过程中发现，有时候小学的班课学生还不够名额，成本没出来，接着中学的班课也出现同样的问题，想多招几个一对一冲一下流水，又出现邀约困难，单价也上不去，就算上去了还得给至少50--70%的分成给老师，项目确实挺多，但做的过于粗糙，不赚钱甚至赔钱的也很多。有些机构就一个项目，比如做中小学一对一，还没有招到一个学生时就养了好十几个专职老师，连基本的生存问题还没解决呢就花大量的成本去做教研，我们不反对强化教研，但得看时候，否则如何谈生存、谈发展、谈可持续？

B、优质高中教师资源少。当地有高中，但教委有明文规定，老师不允许到外面做有偿的教育辅导，谁都不敢轻易违反规定赚点外快，所以公办校的老师大多数都无法在外面的机构上课。机构想大力开展高中课程，而且是质量不错的课程，困难重重。单靠外面的兼职高中老师上课难以支撑整个辅导体系。

C、渠道少或者没有，招生纯靠自己运作。单靠自己市场化的运作方式去招生，比如学校门口发广告、发微信、陌拜电话、开讲座，市场上有的市场营销手段都用上了，但还是很吃力，只要自己一松懈，生源就断，资金链就断，这种情况还谈什么可持续？

D、都做同质化项目，没有高端的且明显优势的项目。市场就这么大，当地就这么多生源，大家做的同一个项目，同一个模式，用同一部分老师，竞争残酷，比来比去后只能比价格，没有其他任何优势可言，本身利润率就不高，还低价竞争？这种情况，你敢说你的机构可以长期生存，实现可持续发展吗？

以上的这些现象就是现有民办教育机构，大部分机构真实存在的问题。大家仔细研究发现，在经营过程中遇到的问题难以解决的重要原因是----资源短缺，尤其是优质教育资源的短缺。

寻找解决这些问题的办法，不外是找资源、补充资源、资源整合利用到自己的项目当中。

毫无质疑，有些民办教育机构发展的很快跟自己所掌握的资源多而且还会利用有很大关系。

比如高端优质项目资源、招生渠道资源、名师资源等等，掌握了这些资源，就可以更加简单粗暴的解决机构的生存问题、发展问题及可持续发展问题。每个机构老总都有个人掌握的资源，如果说大家都愿意贡献这些资源，那怕是有偿的，我认为都是可以的。赋能”有一个核心要点——那就是“先利他再利己”。“利己”就是过去的商业逻辑。可是到了今天，这种逻辑已经行不通了。你会发现，在这样一个全面连接的时代，是否拥有主动连接功能与资源配置系统越来越重要。未来，只有营造共生共赢的生态文化，才能促进教育机构自身的成长。对于购买资源方来说，用别人的产品，用别人的品牌，以小的成本，用别人的资源为自己赚钱。花点小钱解决大问题结果当然就是事半功倍了。对于出售资源方来说，你不单赚到钱了，用一个好听的字眼就是“赋能”。俗话说，馈人千金不如授人一技，只要拥有某种技术特长，并积极开发利用，你就可以靠着这个技术发财。只要善于利用机会，给别人回报，自已也赚钱。

其实，无论是资源出售方还是购买方，只要双方都有需求，资源能够共享，对大家来说就是相互赋能。如果整个教育界都能够相互赋能，那么实现可持续发展就指日可待。

部分教育资源可以交换，也可以购买，但对接不当，可以共享却不能共赢。举例：你有一个高端的教育产品，通过合作后，对接方却不能卖出去。对于产品销售而言，因人而异，对接方有渠道资源，很快就能卖出去，对于没有渠道的人来说却是很困难。因此，要记住，资源可以共享，但并不是所有资源都适合你，选择资源一定要根据自身的实际情况作出理性判断。

在选择资源时我认为应注意以下几个方面：

1、找高端产品资源时，自己没有渠道或者没有能力开拓渠道的，不要轻易对接。

2、自己有产品找渠道时，对方只是跑单帮，没有团队的不要轻易对接。

3、“没有质量就没有一切”。没有高质量保证的产品不要轻易对接。

4、对接的产品要在当地有的优势，保证性、垄断性，需要强烈的区域保护意识。

5、只是兄弟姐妹口头上的承诺，没有白纸黑字的签约确认的资源不要轻易对接。

6、投资大、回报周期长、非刚需，虽然预计前景可观，但这样的资源也不要轻易对接。