招商引资培训专家课堂35-3：招大引强先从培养本地

        招大引强先从培养本地龙头企业做起　　

  故事三

  制造首富--无锡是如何把尚德从零开始扶植起来的

  2007年，施正荣因“尚德电力”40亿美元的市值而成为了“中国首富”，而6年前施正荣次来无锡时，带来的还仅仅是创业计划书。

  施正荣是从澳洲学成归来的太阳能科学博士，曾师从获得过诺贝尔奖的科学家马丁·格林纳。2001年，施正荣给了无锡市政府一份太阳能领域的创业计划书，让施正荣没想到的是，无锡市政府对他的项目非常重视，仅隔了几个星期，就邀请他到无锡做演讲。施正荣的演讲大获成功，不久无锡市就邀请他进入无锡高新技术园区创业，当时施正荣是真的“被这样的热情所感动了”，于是下定决心回无锡创业。

  创业面临的个难题是资金。施正荣所有创业的资本只有变卖和抵押澳洲房产后得来的40万美元，这点钱根本无力打开创业的局面，而其他投资者也因为没有接触过这一新技术领域而表现得非常的谨慎。这时，无锡市政府主动站出来帮助施正荣联系投资者，甚至有一次，无锡市领导在一个投资者的门前，苦等了3个多小时才联系上对方。无锡市政府的鼎力支持和积极斡旋让投资者看到了地方政府对施正荣的十足信心，600万美元的风险投资终于落实了。

  尚德公司成立后，起初并不是一帆风顺，由于新产业市场还不够成熟，前三年尚德公司几乎一直处于亏损状态，以至于一度连工资都发不出，几位与施正荣一起来创业的元老也离他而去，尚德随时都有倒闭的可能，而此时施正荣还需要关键性的第二条生产线来更新产品。无锡市政府经过反复的论证和分析，顶住“造成不良资产”的压力，决定再次站在支持施正荣的这一边，把“温水烧开”。为了防止尚德资金链断裂，无锡市政府一一说服股东，为尚德担保贷款一亿多元，此外，无锡市政府还在至关重要的2003～2004年为尚德争取来国家、省、市三级9个项目的资金支持3000多万元。尚德终于挺过了艰难的冬天，迎来了绿色能源市场的春天。

  2004年后，尚德终于开始盈利，施正荣开始规划下一步的海外上市计划。但难题再一次出现，香港和新加坡的证券公司要求尚德必须退出所有的国有股权，才能保证顺利海外上市，并获得合理的认可价位。在初投资尚德的风险投资机构中，有多家国有企业，困难的时候，是他们帮助尚德渡过了难关，但现在盈利了，又要他们离开，施正荣当时对国有退股没有任何把握。这时，无锡市政府再次出面，率先表态肯定了施正荣的国有退股方案，经过多次退股价格的协商，到2005年，国有持股全部撤出尚德，为尚德终上市铺平了道路。2005年5月，尚德成功进行了首轮，2005年12月13日，尚德股票开始在纽约证券交易所交易，当日收盘21.20美元，共筹资4亿美元。

  无锡对尚德的成功培植也使得无锡名利双收。2007年12月，无锡被商务部和科技部联合认定为国家新能源科技兴贸创新基地。2008年无锡新能源产业产值达到372亿元，其中光伏产业实现产值302亿元，目前无锡光伏产业总产量和产能均居全国首位，已形成以尚德公司为龙头的40多家光伏企业集群。

  招商专家评价

  从“无锡-尚德”的经典案例中我们可以看到以下几点。

  地方要扶植和培养自己的龙头企业，首先需要为这样的企业创造孵化、成长和发展的环境，像创业产业园、广阔的融资渠道都属于这一类。

  其次，在创业企业初期困难时，政府也应给予相应的指导和适当的帮助。在尚德困难的时期，无锡市政府曾专门请来退休的企业老总为尚德的发展出谋划策。

  后，对于优质的、有潜力的企业，政府还应当做适当的扶植和推进，让企业能够充分成长。扶植龙头企业不是烧成“温吞水”就好，只要企业还有潜力，政府就应把它“烧开”，让企业发挥大的价值，这样对当地经济的回报也才是丰厚的。

  结语

  如今很多地方面临的一个招商大问题是：一些大企业专为获得招商优惠政策而进行产业转移，在一个地方享受完了优惠政策就换个地方继续享受。当地方需要这些企业做出更大贡献时，他们却跑了。本地培养的企业不会这么做么？不能说没有，但是很少。因为大多数中国企业家遵循的还是儒商文化，会把商道放在很重要的位置。

  招“外”商是为了地方的迅速发展，而扶植“内”商则是为了地方的持久发展，两者非但不矛盾，反而是协同互补、和谐发展的。（ 招商引资培训与项目策划包装咨询：010-81945397   62768966 齐老师 ）