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北京李小花成交思维，事实证明卖顾客想要的比卖你认为好的更容易成交

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《总裁成交思维》定 位于以营销实战商业应用为主的实用成交能力，李小花老师结合多年经营企业经验、多年经商感悟，并融合全球范围内50位大师智慧，从根源上剖析企业业绩暴涨，员工自动自发，老板解放，吸引人才，企业文化，家庭和睦等问题。

《总裁成交思维》咨询人：黄总
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我听说……两个男人被叫到一户人家，把一些垃圾拖到垃圾回收站。当他们把垃圾装上卡车后，他们发现垃圾太多都溢到卡车外面了。

一个人说，“如果我们开车穿过市区，垃圾洒到路上，警察会找你麻烦的。”

另一个人说，“别担心，我有法。你来开车，我躺在垃圾上面四肢摊开，我会防止垃圾外漏的。”

在去垃圾回收站的路上他们经过一座桥下。当他们开过桥下时，两个站在桥上的人正巧低头，看到有个男人躺在垃圾堆上，四肢摊开。

其中一个人说，“瞧那儿！有人要把一个健康男当垃圾扔了！”我们就是从外在来评判别人的。从外在来评判始终是错的。

一次又一次的看到，一次又一次的明白，一次又一次的看透，你就不需要放下评判，它们会自行放下。

只是观照。每当你评判时，你正在做一些蠢事。它跟那个人毫不相干，它只能跟那个行为有关。而那个行为也是断章取义，因为你对他的一生都不知情。那就像是你从一本小说里撕下一页，你读了一下，你通过这一页就评判整本小说。那样不对；那是断章取义。整本小说可能完全不一样。你或许撕了一个负面的部分，一个丑陋的片段。

但不论是谁，你对他的一生都不知情。在你遇见一个人之前，他已经活了40年。40年的经历在那里。在你离开他之后，他还会再活40年。这40年的经历会在那里。你见到他，仅凭他的一个举止，你就评判他。那样不对。那很蠢。那对他完全不中肯。

你的评判会更多的透露出你，而不是对方。“不要评判别人，这样你就不会被别人评判”——那就是耶稣说的。你的评判会透露出你一些东西，而不是你评判的那个人——因为你仍然不知道他的过去，他的内心你仍旧不知道。你没有任何线索，那只是一刹那——你的解释是你的解释。它会透露出你的某些东西。看到这个，评判就消失了。