亚洲成交女神-李小花，亲子教育有效实战的方法和技巧

诊断性提问，建立信任
诊断性提问的特征是以“是不是”、“对不对”、“要不要”或“是……，还是……”等句型发问。

例如：销售电脑产品的，开始可以这样提问：“您平时是习惯使用台式机，还是笔记本电脑？”电销员使用这种诊断性的提问，作用很多，可以收集信息，澄清事实真相，验证结论与推测，缩小讨论范围等等。

客户回答这些问题，只需一两个词、字或一个简单的姿势如点头或摇头等，简洁、明确，没有很多的压力。更为重要的是，这样诊断性的提问缩小了与客户的距离，销售员可以借由这样的提问方式展示自身的专业。咨询微信：huatian16688

用好诊断性提问有个前提，就是要做好客户的资料分析，事先想好提问的内容与顺序，以达到一针见血、分析透彻，快速建立信任感的良好效果。但过多使用封闭式提问，会使客户处于被动的地位，压抑其自我表达的愿望与积极性，产生沉默和压抑感及被审讯的感觉，所以采用封闭性提问要适度，并和开放性提问结合起来一起使用，效果更佳。

《总裁成交思维》咨询人：黄总
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可见学习，并改变自己思维观念的重要必性，那么我们要学习哪一方面呢？团队管理？产品技术？客户服务？销售成交？

企业以实现利润大化为前提。聪明的你肯定心中有了答案。没错，要把业绩迅速提升上去，肯定是销售成交。

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其实做企业的都不容易，但是一旦选择了，请你坚持下去，一个人的力量毕竟是有限的，不断的接触成功的企业家脚步，跟随着这样一帮有正能量的群体学习，想不成功都很难的！！后，小编觉得收获大的还是能交到一帮企业家朋友，除了事业上可以共享资源，互相支持，重要的是收获了彼此的真心！因为，心与心的距离才是近的！卸下你的防备，过来看看吧！