微商过后的风口是什么？分享经济开始了，智谕腾合伙人

《总裁成交思维》三天两夜
李小花老师将透过
成交高手必备的三大心法，
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成交六步变框法，
成交状态图，
人性成交六层次，
成交技法等等。
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谈判时要适时反击

　　反击能否成功，就要看提出反击的时间是否当掌握得准确。反击只有在对方以“恐怖

战术”来要胁你时方能使用，所以，它也可以说是一种以退为进的防卫战。汤姆成功的例

子，就足以显示反击正是所谓的“借力使力”，就是利用对方的力量，再加上自己的力量

，发挥“相乘效果”，一举获得成功。

　　其次要注意的是，使用反击法时，如果对方不认为你是个“言行一致”的人，那效果

就要大打折扣了。强生相信汤姆是个“说到做到”的人，所以在汤姆尚未正式宣战前，便

作了让步。情况如果恰巧相反，结果也自然大不相同了。所以，在使用反击法之前，你必

须先行了解，在谈判对手眼中，你是否是个言行一致、说到做到的人。

谈判时，有时你无论再怎么努力也无法说服“对方首脑”，在这种情况下，就应该转移目

标，向“对方组员”展开攻势，让“对方组员”了解你的主张，凭借由他们来影响“对方

首脑”。其过程也许较一般谈判辛苦，但是，不论做任何事，重要的就是要能持之以恒

，再接再厉，始能获得后的成功。

很多老板都进入一个误区，那就是自己干的活越多，企业才有可能越好。如果忙就能成功

的话，那些做苦力的人早就成功了。

如果一个老板，每天就钉在企业里忙那些屁事，没时间出去考察，没时间和别人交流，没

时间去学习成长，他的企业能维持现状都不错了。

其实，企业里的大部分事情都不一定老板亲自做，你把时间腾出来做你该做的事。企业生

病了，老板要出去找医生，而不是留在企业抬担架。

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营销、管理、谈判、演讲、心理等领域大师的精华，以成交能力学思想为理论基础，是一

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