列举网首页
2024年北京6月CPPM采购经理认证培训考试报名费用是？2024年北京6月CPPM采购经理认证培训考试报名条件是？2024年北京6月CPPM采购经理认证培训考试报名方式是？2024年北京6月CPPM采购经理认证培训考试报名地点详情请咨询郭老师电话/微信：13051893882 Q Q：2557717126
这种情况，一般是三种可能：
1.你一直追问报价进展，客户不得不告诉你实情，但是他并没有想采用你们报价的意思。
2.在某些方面客户还是想和你们合作，所以告诉你目标价看你是不是能match。
3.客户对另外一家供应商的价格不是很有把握，来找你证实一下。
这时候，考验一个业务员素质的时候就到了，首先，你作为一个业务员肯定要对你自己所在的行业有所了解，如果你是工厂，你起码要知道你们厂所在的区域是否属于该行业的优势集中产地？如果是，这种集中产地在全国有多少处？你们的价格到底处于什么水平？如果按客户的目标价你们做不下来，在什么地方有可能做下来？或者在什么情况下你们才能做下来？比如一把雨伞，在全国起码有3个地方做的比较多，上虞、厦门、深圳，质量方面总体一般是上虞要相对差一点，上虞可能报25，厦门报30，深圳报35，然后客户在回复深圳的工厂我有其他供应商报价25. 这时候如果是比较有经验有能力的业务员，可能就会跟客户说，这个价格在Shangyu那边应该能做到，但是深圳这边的质量要比那边好很多，然后你要列举几个很可能存在的质量差异点。告诉客户这些，一是让客户对价格低的区域质量有所担心，不敢直接下过去，另外一个，只要你们的价格在同区域处于中低水平，需要采购资料可以加微信xhyg-guo领取基本上客户会把你作为Shenzhen quality的代表工厂了，除非特殊情况，客户不会再去找深圳那边其他工厂。当然你要确保你说的那些差异是确实可能存在的，如果客户之前在上虞做过一些订单，确实出现了一些你提到的问题，那这时候恭喜你，你的机会就更是大大增加了。当然，你要记得主动告诉客户，如果需要样品，随时告诉你，供他对比质量差异，毕竟口说无凭。在提出这些问题之后，你再尽可能的降些价格，比如35元做到32元，这时候客户很可能就已经倾向于跟你们合作了，因为他花了差不多厦门那边的价位买到深圳的质量。
还有一种比较少见的情况，一个数量比较大的单子，终客户问了几家中间商，几家中间商各自问了几家进口商，然后进口商各自再问几家工厂，这样一层一层下来，基本上整个行业都知道这个询价了。不久之前我确实碰到过这个案例，我一开始问一家工厂的时候，他们直接告诉我，他们已经在打样了，这个价格就不报了。好，然后我再去问另外一家工厂，他们业务员打电话告诉我，昨天正好也给另外一家公司报过价，是同一个产品同一个要求，我说找你询价的是国外的公司还是国内的？她告诉我是国内的，这时候我心里基本有底了，我告诉她：“我之前在询价的邮件里也说过了，我们是一个办事处，我们上海这边报给国外的价格，是不加利润的，所以相对国内的贸易公司，我们拿下订单的可能性更大。”然后工厂业务员也说：“嗯，如果这样的话，我也是这么觉得的，我准备给你更低一些的价格来帮助你争取这个订单。”后虽然订单数量稍微减少了一些，但订单还是被我们拿下来了。大家想下，前面那家工厂已经在打样了，然后他们先入为主，认为除了他合作的公司应该没有其他人能再拿下这个订单了。他这个想法其实没有错，但有没有想过，如果客户对他的交期不满意呢？打样只是在不得已的情况下安排的呢？客户为什么不能骑驴找马？找到交期更好的工厂，就直接转单？或者如果客户是想增加订单数量呢？一句话，不要太过以自我为中心，不要先入为主。
采购行业的证书：注册职业采购经理CPPM认证优势
l 一次培训，两个机构双认证。参加统一考试合格后，获得美国采购协会与中国人力资源和社会保障部双重认可的国际采购资质CPPM认证。
l 美国采购协会、国家人力资源和社会保障部、美国认证协会认证公示，为您职业发展保驾护航。
l 专为采购从业人员量身定制的课程：系统性、 实效性，为采购从业人员提供清晰的管理框架和工具。
l 强大的师资队伍：APS授权讲师，及世界500强企业的高级采购管理人员联袂执教。
CPPM注册采购经理作为全球个为采购从业人员量身定制的职业资格证书，得中国力资源和社会保障部（原劳动和社会保障部）批准注册的国际采购管理职业资格证书。是作为高级专业人才储备，存档供单位人事部门查询，是岗位聘用、任职、加薪和职务晋升的重要依据。
培训及考试地点
国家统一安排在【北京】【上海】【广州】【深圳】【成都】【杭州】【无锡】【西安】【长沙】【南京】【厦门】【宁波】【青岛】【武汉】 进行循环的培训考试，全国就近选择
2024年北京6月CPPM采购经理认证培训考试报名费用是？2024年北京6月CPPM采购经理认证培训考试报名条件是？2024年北京6月CPPM采购经理认证培训考试报名方式是？2024年北京6月CPPM采购经理认证培训考试报名地点详情请咨询郭老师电话/微信：13051893882 Q Q：2557717126
