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泛舟犀学小编认为职业教育的对象主要是职场人士和即将步入职场的学生，为他们提供就业所需的知识、技能、考试辅导、资格认证辅导、信息咨询等服务。
就需求而言，C端用户的需求主要集中在学历教育、职业资格考试、职业技能、职业经验、求职辅导等方面；B端用户主要集中在企业内部培训，对工作场所的软、硬技能有需求。
许多人认为，学校教育理论性强，企业需要的是实践性强，职业教育就是要缩小学校与企业之间的差距。
但是我不这么想。职业教育不能缩小校企之间的差距，它只能像山与山之间的桥梁一样，把理论与实践相结合，这样才能更好地把理论与实践相结合，才能更好地发挥其作用。
这些联系包括：学历补充、行业资格认证、人才招聘考试、职业技能培训等，人们根据自己的职业方向，选择建立什么样的联系，以及如何建立联系，而职业教育机构所做的就是帮助用户建立联系，解决用户两个核心问题：“懒”和“慢”。
几种职业教育模式？
从严格意义上说，职业教育并不算是一个新的领域，根据输出内容的不同，职业教育可以分为：职业知识、职业技能和职业经验，每一部分课程都是这几部分的组合。这些方面比较偏爱教育培训领域的职业知识、职业技能方面的硬技能，主要涉及各种学历、资格、录用考试方面的硬技能培训方面。
由于职业教育的特殊性，许多内容来源于工作场所，用于工作场所，课程产品的表现形式和性质也会比较特殊，有很大一部分内容不需要观众去掌握，只需要观众去了解，多以知识共享或知识付费的形式存在。
首先，线下模式线上化
这样的企业主要集中在人才招聘考试和资格认证考试，属于刚需领域，企业规模已经足够大，盈利模式已经走通。
在人才招聘考试、资格认证考试等领域的各类培训基本都已囊括在内，其课程已经标准化、体系化，教学科研模式也比较成熟。目前仅在做线下模式的线上化，将会比其他细分领域更具内容优势，只需打造合适的线上产品即可获得足够的优势，护城河显而易见。
这样的机构容易遇到的问题是，客单价会受到很大的影响，离线课的客单价要远远高于线上，需要增加获客渠道，用用户数量来弥补客单价的不足。
其次，垂直领域的硬技能训练
当前市场主要以IT技术类、设计创意类、软件操作类和语言培训类为主，这一领域的主要特点是：从业刚需、培养时间长、效果可见、垂直领域细分化、课程技术结合紧密、职业技能培训先于线上。
在培训方面，这种模式更加贴近教育培训，旨在通过知识的传递和刻意的练习提高使用者的能力，需要投入一定的时间进行能力积累，对于专业水平要求较高，护城河主要是专业和产品化。
以语言培训为例，已进一步按照学习内容分解，百词斩、英语流利说、英语开场白等多个英语app分别发力，在背单词、练口语、练听力等方面，创新学习方式，优化学习场景，多用英语，自己便可成为在线获客的工具。
三是知识付费类课程模式
这种类型的企业主要输出的是职业经验和基于经验的技能课程，通常采用“录音课程”或“录音+社群”的形式。此类领域往往集中在职业技能板块，以内容新颖、面广、新兴职业和受众相对广泛的软技能为主。
此类课程讲授相对简单，从技术支持上，只需要一个课程讲授板块，如音频、文字、录播、直播以及评论、交互式社区等，由于一些知识、技能尚在开发中，学习这些内容只需要通过理解和实际运用两个环节，而传统考试类培训中常见的笔记、习题、刻意训练等功能并非是刚需。
这种模式目前正处于多元发展阶段，走规模经济路线，内容逐渐向职业环境的各个领域延伸，但这种课程一般价格较低，不可持续，同质化严重，需要品类不断扩展。现在市场上有很多通识性的内容，经营垂直品类的企业急需内容的深度，需要纵向的发展；经营多品类的企业需要横向的广度。一部分课程可供企业购买。
四是知识分享类会员模式
泛舟犀学小编认为这种模式主要是为了满足对专业知识和工作经验的需求，市场环境和职场环境都是多变的，成功的模式并不意味着永远成功，失败的模式也有可借鉴之处，各公司在不断探索的过程中，也想知道同样的事情，别人如何去做，这就催生了知识和经验的共享。
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