三只松鼠跨界经营模式遭质疑

5年卖了50亿的网红、靠坚果起家的电商零食品牌三只松鼠计划各种跨界！在6月19日五周年庆典现场三只松鼠发布一个全新的品牌松鼠世界潮牌服饰此外三只松鼠还将建游乐园、

     　　5年卖了50亿的网红、靠坚果起家的电商零食品牌三只松鼠计划各种跨界!在6月19日五周年庆典现场三只松鼠发布一个全新的品牌———松鼠世界潮牌服饰此外三只松鼠还将建游乐园、做三件套等产品。今年3月底三只松鼠也首次发布招股书启动IPO进程此后三只松鼠上市之路也饱受质疑其中面对跨界太多、渠道过于集中等问题三只松鼠股份有限公司董事长章燎原在提交招股书后首次回应媒体。

     　　跨界经营从零食到服饰酒水文化

     　　除了潮牌服饰获悉三只松鼠部52集同名动漫将在今年寒假播出第二部也已投拍预计2018年播出。三只松鼠松鼠小镇也在芜湖筹建中预计2019年开业据章燎原介绍松鼠小镇是集娱乐设施、线下零售店、餐馆等于一体、主题化的娱乐综合体接下来将在三四线市场布局松鼠小镇。此外三只松鼠还将推出红酒、三件套等。据悉建造一座小镇要花三亿元。

     　　

     

     

     　　章燎原否认做潮牌服饰是为了赚钱松鼠小镇是免费入场。上述的跨界在他看来是为立体化服务消费者让消费者感受三只松鼠是一个很好玩、很有爱的品牌。

     　　专访中章燎原称将以三只松鼠的品牌形象从零食延伸到服饰、矿泉水、红酒、动漫、文化娱乐产业等行业以互联网搅局生态的方式构建松鼠王国做强三只松鼠IP代替传统的广告方式增强与粉丝粘性。他强调三只松鼠未来主业还是卖零食也是想通过强化IP拉动产品销售将从坚果到零食到全品类这是章燎原对其食品业务发展方向的规划。

     　　质疑

     　　风险大回报长或拖垮主业

     　　中国电子商务研究中心主任曹磊指出从互联网的流量经济、到品牌经济再到网红经济、IP经济的过渡平台的去中心化、渠道的便利性会进一步弱化而IP的重要性愈加凸显从未来的发展战略来看三只松鼠侧重于打造IP但正如做零食和做牙膏是完全不同的两个行业三只松鼠也不是米老鼠风靡全球数十年的。作为一家从零食行业起步的新兴网络品牌三只松鼠在未来能不能做好IP还需时间检验。且上述不仅投入巨大、风险巨大而且回报周期长因此新IP新业务投入存在很大不确定性。

     　　

     

     

     　　跨界方面曹磊担忧的是三只松鼠是否有供应链整合能力也担心其主业没做好副业也被耽搁了跨界有点大有没有自身评估过自身供应链整合能力频繁跨界用户是否会在品牌辨识度上对三只松鼠模糊。

     　　销售渠道线上强实体弱

     　　目前三只松鼠身上焦点要数上市其今年3月底首次披露招股书但上市面对种种质疑其中销售渠道过于集中就被外界诟病。招股书显示天猫是其主要的销售平台2014年度、2015年度及2016年度公司通过天猫商城实现的销售收入分别占到营业收入的78.55%、75.72%和63.69%。

     　　采访中章燎原回应南都称三只松鼠作为一个互联网品牌不是我们要集中是互联网行业发展现状使得三只松鼠销售渠道集中他称有线下实体店发展计划但跟渠道集中质疑没有关系是为了与消费者建立粘性。据悉2016年9月三只松鼠开出线下实体店章燎原透露线下实体店计划在2022年建成1000家线下实体店现在有4家将集中建在三四线市场他认为三四线城市的市民购买频次会高过一二线。

     　　质疑

     　　千家实体店计划前景不明朗

     　　事实上正如外界质疑除了线上旗舰店渠道强势其他渠道均相对较弱。早在2014年11月5日三只松鼠IOS及Android版本APP上线虽然并非主要销售渠道但作为一家自称要靠粉丝经营的品牌南都发现三只松鼠该渠道用户活跃度在连年下滑从根据易观千帆对三只松鼠APP的数据监测显示2019年5月该APP月活跃用户是0.81万启用次数是8.9万次使用时长是0.44万小时同比分别下滑25%、77.63%、79.3%。而这或许也是三只松鼠需要募集资金投入APP建设中的因素之一。

     　　曹磊指出对于三只松鼠等零食电商品牌而言不仅缺乏相应实体市场运作经验而且存在商业地产租金、装修和人工成本高昂等痛点必将导致资金投入大、回报周期长未来是否盈利、何时盈利、盈利规模等均存在很大不确定性。
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