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西瑞咨询：简析传统现货贸易发展趋势
一、贸易全球化趋势对我国经济和贸易发展产生了深刻影响
21世纪，全球贸易一体化的趋势越来越明显，对各个国家企业的影响也愈来愈明显，任何国家都无法关起门来搞建设。在全球贸易一体化的趋势下，我国企业已经成为全球贸易体系中的一员，国际市场环境的变化随时都影响着企业发展的外部环境。我国企业的生产经营和决策受到国际市场环境的巨大影响。
以贸易全球化为首要内容的经济全球化，对我国经济和贸易发展产生了深刻影响：
1、国际贸易步入新一轮高速增长期，贸易对经济增长的拉动作用愈加明显。
2、以发达国家为中心的贸易格局保持不变，同时中国正成为国际贸易增长的新生力量。
3、多边贸易体制面临新的挑战，全球范围内的区域经济合作势头高涨。
4、贸易投资一体化趋势明显，跨国公司对全球贸易的主导作用日益增强。
二、商品销售模式向网络化供销、电子贸易方式转变
21世纪是信息网络技术的时代，网络技术的应用极大的改变了信息的分配和接收方式，改变了人们的生活、工作和学习习惯，也改变了企业合作和交流的环境。在全球化背景下的现代化企业，要做大做强，一方面，需要在加快结构调整和产业提升的基础上，由传统的供销贸易模式向网络化供销、电子化贸易方式转变；另一方面，重组产业链，发展产业链价值，加快结构调整和产业升级，在立足内部资源，快速技术创新与资本聚集的同时，也要立足内容资源、放眼全球，面向全国实现进行跨市场、跨区域发展。而这就需要企业将网络化和专业化相结合、网络连锁配送与信息物流化相结合，努力提升自己的资源集成效应和运营管控水平。
据中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布的《第29次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2011年12月底，中国网民规模达到5.13亿。有许多企业通过网络销售，得以在与对手的竞争中崭露头角、赢得商机。可以说，企业通过网络销售，可以获得比传统销售更大的好处：
1、控制成本费用：网络销售采取的是新的销售管理模式，它通过因特网改造传统的企业销售管理组织结构与运作模式，并通过整合其他相关部门如生产部门、采购部门，实现企业成本费用大限度的控制。利用互联网降低交通、通讯、人工、财务和办公室租金等成本费用，可大限度地提高管理效益。
2、增加贸易机会，扩大交易量：通过网络销售可以突破贸易地域性局限性，覆盖现有销售网点的盲目，做大贸易；国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业甚至可方便快捷地进入任何一国市场。网络销售更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。
3、满足消费者个性化需求：网络销售是一种以消费者为导向，强调个性化的销售方式；网络销售具有企业和消费者的极强的互动性，从根本上提高消费者的满意度；网络销售能满足消费者对购物方便性的需求，省去了去商场购物的距离和时间的消耗，提高消费者的购物效率；由于网络销售能为企业节约巨额的促销和流通费用，使产品成本和价格的降低成为可能，可以实现以更低的价格购买。
三、定价机制向现货定价模式转变
目前，我国大宗商品的定价机制正由长期协议定价模式向现货定价模式转变。纵观国际大宗商品的定价，基本都经历了长协定价到现货定价的转变过程。世界原油市场定价机制的演变充分反映了资源性大宗商品价格形成过程中的力量与利益的博弈，是所有资源性大宗商品定价机制演变的缩影，对于理解资源性大宗商品定价机制的客观规律具有重要的参考价值。
下面以原油为例来阐述定价模式的转变过程。
阶段（1859-1928年）是石油工业的早期阶段：石油定价中竞争性比较充分。
第二阶段（1928-1973年）是“七姐妹”时期：当时7家大型石油公司签订协议，垄断石油市场，制定了石油定价的标准。
第三阶段（1973-1986年）是欧佩克时期：石油输出国组织欧佩克宣布收回石油定价权，大幅度提升石油价格，引发了发达国家两次大的经济衰退。
第四阶段（1986年至今）是交易所时期：以美国为首的国家试图打破欧佩克的定价垄断地位。一是由于石油价格上涨引起了欧佩克以外的油田加速发现和开采；二是由于原油需求的无弹性，价格上涨反而引起了原油需求者对原油现货的恐慌性购买。现货价格比长期协议价格高的事实，使得欧佩克成员在原油供应方面逐步用现货代替长期协议购买，推动了现货市场的发展。逐渐形成了欧洲鹿特丹和美国纽约两大原油交易市场，并分别发展出北海布伦特轻质原油和西德克萨斯中质原油两个价格标准，正式打破了欧佩克在原油市场上的垄断定价权。
综上，在目前的经济全球化时代，资源性大宗商品定价机制正日益受到交易所等金融市场的影响。有形商品交易越来越紧密地与金融运作交织在一起，而后者则反过来在相当程度上决定了前者的交易形态与效率。同样，在大宗商品交易领域，国际市场的价格通常由期货等相关金融市场所决定。例如美国芝加哥商品期货交易所的价格动态就直接影响着相应商品在世界各地的实体交易价格走向。而我国要解决大宗商品定价权矛盾，就必须依托市场机制，建设和发展中国的大宗商品国际定价中心。