安锦颜 美业洗牌四大商业思维助你抢占市场先机

花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运，看透事物本质，摸清市场规律，就需要具有一定的商业思维，底层思维是因，特质的呈现是果，安锦颜医学皮肤管理干货输出，助力美业人2022年乘风破浪。

01爆品思维

这个爆品的意思不是跟随市场打造赚快钱的爆款，而是店内更具长久影响力的招牌项目！

市场的进步，会让行业越来越细分，你在某一个板块越精专，越有机率分到蛋糕，项目过多、主次不分的店铺终只会导致因没有标签而让顾客记不住你。

所以打造爆品思维的具体做法就在于要提炼出店里面有差异化的项目，主打这一个招牌项目，并把它做到。

有了招牌爆品再慢慢引导顾客深挖其他需求或绑定其他项目做打包服务，就能带动全店业绩，所以你的招牌项目是什么呢？

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02流量为王思维

现在所有门店面临的大的难题就是顾客不进店！特别是工作室完全没有自然流量，所以在没做好这一步之前弄再好的装修、再好的服务、再厉害的技术也没用，打造流量思维的必要性可想而知。

传统拓客方式人工成本高，效率低！但是也不能全然放弃，依然要坚持做！花重金请代理营销团队做拓客活动就算了，可能被割完韭菜还得花更多成本收拾‘烂摊子’。

真正能让你降低成本拓客的方式就是线上了！所以线上团单一定要做好，充分展示专业度，收揽的好评可吸引着源源不断的准流量。

还有一个低成本拓客就是某音、某书等等社交平台的同城，很少的投入就能买到附近十公里上千个精准流量，如果你的短视频内容质量不错，一条转化2-3个顾客不是问题。

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03价值思维

这里主要来说创意沙龙。

沙龙就是把你的顾客以及潜在顾客定期聚集在一起赋能交流的社交行为。也是传递你的优势增强顾客粘性以及有温度的成交方式。

让客户心中潜意识觉得你这里不仅只是个护肤体验中心，也是打造圈层文化交流的社交中心，围绕顾客在穿搭、护肤美妆、茶艺或插花等多样化的需求下开办不同主题的私享沙龙会，为顾客带来价值。

04长期主义思维

其实每位顾客都是一口井，只要能深挖需求都能够为我们带来源源不断的财富，美业无难事只要肯坚持。

这个时代‘喜新厌旧’已经是顾客的常态，这就导致我们在顾客这口井里面只舀了一瓢水就流失了，所以在选择店内品项的时候一定要布局好长线思维再去选择。

美肤项目加速迭代，走在科学前沿的医学皮肤管理算是能长期复购、能增加粘性、能提升业绩的项目。

做好后端项目产品的多样化架构，让顾客在店里不仅能做一次转化，还能做多次，甚至是一辈子的转化！