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唯品会又获得了一个好收成的季度，不过股价却跌了一跤。
8月14日，唯品会发布2018年第二季度未经审计财报，二季度总净营收为207亿元，同比增长18.4%，归属于公司股东的净利润为人民币6.816亿元，同比增长76.4%。不过利好消息刺激下，股价却翻绿下跌。
7月26日，拼多多在纳斯达克上市成功后，社交电商搅动了电商圈。唯品会也相继在7月上线了端的微信小程序“云品仓”、8月10日上线了端的“唯品仓”的App，杀入社交电商市场。
对于唯品会来说，其坚持卖正品，目前的市值却仅有59.1亿美元，只有拼多多215.35亿美元市值的1/4左右，实在是心有不甘。
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唯 品 仓 的 社 交 电 商 尾 货 库 存 生 意
“唯品仓”App本质上做的众包分销的商业模式，它一端链接品牌方，获得库存货源；另一端链接代购、微商和中小型批发商，通过微信、Q Q等社交平台，快速组货、限时抢拍、一键播货、转发等形式进行分销。
“唯品仓”App与“云品仓”微信小程序的区别是，前者针对小b，后者针对C端。
“云品仓”为个人卖家提供从商品、物流、客服到营销的各种服务，仅支持微信支付，完全依托微信生态。用户可以随时开店，在完成三笔订单交易之后，就可以成为正式店主，获得一年店铺免费经营权，商品成交后获得部分利润分成。
小b是比个人卖家更加专业，分销货能力更强，更会服务的一个群体，他们此前手里有批量用户的积累。所以，“唯品仓”App与“云品仓”是基于不同逻辑的产品。
唯品会、“唯品仓”App与“云品仓”构成了一个完整的产品矩阵，把好了整条服饰类产业链的各个环节，同时，加入了社交电商的概念，对于巩固唯品会的护城河，抵御拼多多，甚至其它竞争对手的出现，提供了强有力的武器。
唯品会董事长兼CEO沈亚表示，的尾货批发代购模式是零售行业生态系统中不可或缺的关键一环，不论是代购、批发客还是品牌方和唯品会自身，都有很大的需求。
“唯品仓”App切入的尾货库存市场规模接近7000亿元，年增速在40%左右。规模大、增速高，唯品会不可能放过这个市场。而且，唯品会在上游供应链方面具有的优势，到目前为止，它与6000家国内外品牌建立了合作关系。目前，唯品仓已经开始售卖361°、GXG、恒源祥、七匹狼等23家中国的商品，其中以服饰和鞋履为多见。
在2b端，“唯品仓”App为了吸引小b们也推出了很多有杀伤力的玩法。比如“0入驻门槛”，无需启动资金，不用压货先卖后买。小b们只要将商品信息转发到微信群或朋友圈，获得一定订单后就可以从唯品仓下单拿货，小b（购物未满2000元）需5件起批，可免除邮费，如果小b成为VIP代购（购物满2000元），“唯品仓”还可以直接把货快递给买家。
为了拉拢代购群体，“唯品仓”App还推出了佣金返点政策。月销售额大于等于5000元返利3%，大于等于10000元返利4%。
目前，“唯品仓”App在系统和安卓系统应用市场已同步上线。成为唯品仓的用户非常简单，可直接使用微信登录，也可使用手机号+短信验证码组合登录注册。
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流 量 结 构 的 变 化 催 生
社 交 电 商 出 现
事实上，模式的社交电商并非新鲜事，在“唯品仓”App上线之前，市场里已经有爱库存、好衣库等同类社交电商存在。
2017年7月，爱库存进行内测，当年末，爱库存获得钟鼎创投的1亿元A轮融资，今年7月，获得君联资本领投，钟鼎创投及建发集团跟投的5.8亿B轮融资。目前，爱库存合作的品牌超过1000+，职业代购扩大到10万余人，预期今年底将发展到80万-100万职业代购。
同年12月，闪电购原COO邬强强在宁波创办了鲸灵网络，做社群电商平台好衣库，获得元璟资本、险峰长青的天使轮投资，到今年7月，完成A轮和B轮融资。今年6月4日，鲸灵网络上线了甩货宝宝微信小程序，专注于打造众包分销平台，以品牌商库存限时特卖为主（参见新零售百科文章 ➔ 《社群电商甩货宝宝B轮获腾讯亿元投资成新赛道里的黑马，商业模式获得阿里腾讯一致看好，至少领先拼多多一代》，微信后台回复“甩货宝宝”见文章）。
概念早提出者是原阿里巴巴参谋长曾鸣。早在2012年的时候，曾鸣与马云头脑风暴，碰撞出了（Customer to Business，即企业按消费者的需求提供个性化产品和服务）模式，他们认为，是对传统工业时代模式的根本颠覆。
后来，曾鸣在思考中认为，一步实现不太可能，应该有一个中间过渡阶段。2017年5月26日，在首届阿里巴巴供应链开放日活动上，曾鸣阐释了自己新的思考，提出未来五年有可能领先的商业模式是（Supply chain platform To business, 即服务于中小企业的供应链平台）。
曾鸣认为，在2018年到2023年这5年里，“我们看到了一个新的商业模式的兴起，基于这个的基础，我们提出了一个新的商业模式S2b。”
在模式下，S是一个大的供应链平台，大幅度提升供应端效率，b是指的一个大平台对应万级、十万级甚至更高万级的小 b ，让他们完成针对客户的服务。“在比较紧密的协同网络基础之上，才能走向整个的模式，也是未来五年值得大家努力的战略方向。”曾鸣说。
《新零售百科》此前在与好衣库CEO助理、甩货宝宝联合创始人黄鹰交流时，黄鹰曾说过，小b实际上是一个流量结构分布式的流量。现在的电商竞争已经过了的货品竞争、的流量竞争的阶段，阿里、腾讯经过几十年的发展，完成了流量的跑马圈地，进入一个“我们讲说抢人的时代，或者抢流量的时代，到达了抢用户市场的时代”，如何让用户在更短的时间内，在平台上停留更多的时间，“这是我们对这件事情大的认知”，“谁能提供更好的服务、谁的效率更高”。
目前，整个社交流量下的流量结构形成一个矩阵，有做微商的、有做淘客的、有做线下传统零售的，“有各种各样的流量，有好几个群体”，在新的流量结构下，小b有着天然优势。“（他们能）更的触达消费者，如果开一个门店的话你一天触达的消费者数量有限，比如你开一个门店一天只能触达几百，撑死了一两千个消费者。但是其实在一个社群里面，只要有几个小b，他手上有十个群，他实际上一天之内就可以触达几万人，甚至几十万人，效率变的很高。”黄鹰对《新零售百科》说。
基于社群的小b们可以把前置性的数据反馈到平台上，这在黄鹰看来是淘宝不具备优势的地方。“淘宝是后置的数据，微信是前置的数据。淘宝是通过过往的交易记录来计算，淘宝因为阿里没有社群的基因在里面，用户跟淘宝发生的大量的行为还是基于交易本身。当然，其实是做很多转变，也在做直播。”黄鹰说，“而在微信上，我们就想人以群分，其实这些人组成一个群的时候，本质上他们的特性已经出来了。当他没有产生交易的时候，他的特性已经抓到了，里面都是一些多大年龄的女性，这个信息已经得到了，而且这个信息其实已经存在了微信的数据库里面了，从微信公开获得的接口的数据里面已经有这些数据了，而这些数据对于商品的选品，商品结构的运营其实已经有很大天然的帮助，是前置的数据，不是后置的数据。”
对于小b来说，通过与“唯品仓”App、爱库存、好衣库这样的S平台合作，可以实现低成本、低门槛运营。，不需要预先打款；第二，平台上有海量的正品货源，可以实时配货；第三，价格优势；第四，平台设置了给小b的返点机制。
货好、价格低、不占款，还能拿返点，对于小b来说，他们只需要在C端，把社群运营好就可以，实现轻运营模式。
