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作者：客越多刷脸支付系统搭建
链接：https://www.***/question/356398293/answer/969014014
来源：知乎
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首先，来先说一个问题，就是怎样成为刷脸支付的服务商？微信支付和支付宝没有任何“代理”是“”以及“特别代理”“授权”的这种说法。如今，市场上只要是做刷脸支付的，它就只是一个服务商。众所周知，微信支付和支付宝对服务商的申请是完全开放的，只要你有营业执照，符合微信支付和支付宝的相关要求，就有直接申请服务商资格。那么，服务商这么好申请为什么还要做代理商？大家都知道，分润并不是简单申请一个服务商就能拿到的，需要软件系统来支持，还需要软件的开发和维护能力，这需要一个强有力的团队支持的。但市场上服务商软件多为几万或几十万，而且不是一次购买就可以正常使用的，要不断升级和维护，这样很多个人就会与支付宝的ISV服务商合作，成为他们的代理，这一步会减少他们技术和资金问题。正确的选择支付宝服务商很重要，因为代理没有的自己的支付通道，所有的补贴和分润只有通过上级服务商才能拿到。选择好合作伙伴，不至于后期扯皮或者白干。是筛选。支付宝的服务商很多，总有好的和坏的。需要从海量服务商中选择几家相对可靠的，考察服务商是否有能力对接商户的收银系统，或者能够独立开发能力，这是重要的。过去就曾遇到多家服务商随手搭建了一套系统，开始招商引资。说什么都可以，但商家安装时会出现各种问题，他们又无力解决，那对于代理商而言就麻烦大了!第二是实地考察。通过沟通、筛选，在剩下的服务商进行现场考察，正所谓“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，一家公司给你的感觉如何，未来的发展前景，是否有合作的可能。当然，除了这些，还应该仔细看合同再签署。第三是培训专业技能和扶持。怎么培训，怎么教经理人，怎么拓展广阔的市场，怎么盈利，这些都需要系统的学习。如果将来扩大规模，怎么安排技术等等。有了这些技能，你就成为一个合格的代理商。第四是实际操作。有自己的客户资源，这样实体商户资源可以直接转化，利润来得更直接更快。此外，需要有地推经验的员工，组建一个团队来为你推广。刷脸支付虽然是好项目，但选择上级服务商很重要，有些服务商“专注刷脸支付，因为专注，所以专业”。会具体指导代理商如何推广刷脸支付产品，使刷脸支付项目切实落地。天津越客科技从事支付行业多年，在地推这方面有一定经验，有时间愿意和大家一起分享！首先，刷脸支付设备在覆盖了扫码设备的功能基础上，增加了刷脸支付功能、息屏广告播放功能。又有支付宝、微信大力补贴市场，培养消费习惯，无论商家或消费者都将从中受益。因此全面占有市场只是时间问题，保守估计1~2年时间。这对商家是一种刚需的产品，因此，销售难度要小于很多其他种类商品。推广刷脸支付设备，主要是扫街地推方式为主。这项工作需要有基本的销售能力支撑，即破冰能力、亲和力。话术和策略并不难掌握，后面也会有相应的市场培训不过重点要强调一下：销售本身就是一项在拒绝中成交的工作，即便你的产品再有优势，客户面对陌生业务人员的普遍态度也是拒绝。出去跑十家客户，全部吃闭门羹也不是没有可能。但只要坚持+正确的方法，一定收获颇丰。希望一些创业小白能够明白，考察项目之前先掂量一下自己的能力和资源。如果连基本沟通能力和斗志都没有，就回去上班，不要创业。有一定社会资源的客户，也可将资源直接对接变现，因为刷脸支付产品的覆盖场景十分丰富，各行各业几乎都用的到。同时代理也可以招聘业务人员去市场中推广，有底薪或兼职均可，返佣提成+设备差价提成八工作开展开来。在代理有了一定商家客户与流水支撑后，招代理商或源码出售也是一项客观的收益。另外，不要纠结地推的位置！一句话，只要有商户的地方，都是你推广的目标，只要能满足前面流水测试，设备免费提供安装，因为一台刷脸设备成功安装后，你会拿到相对应的奖励，先把这个奖励拿到再说！至于没有完成前期测试成功安装刷脸设备的，那也没事，你没有拿到奖励，但是商户交易的流水你也拿到了相应的分润，虽然说这样的分润基本很少，但是积少成多，同时也是你一次成功的沟通交流，要想做好地推，不要考虑外在因素！前期的回报可能会少些，但是坚持到了后，再回头看，你会发现，原来你在不知不觉中积累了这么多财富！自从刷脸支付被消费市场认可以来，天津越客科技团队经过不断努力奋斗，目前无论从团队建设、管理、进件报单、项目落地、系统培训等方面均有一套完善的服务体系。说一千道一万，刷脸支付主要还是靠跑商家，洽谈合作，如果商家愿意安装你的设备，你就能拿到源源不断交易分润，这个是长期的收益，前期三五个月努力谈下100家商户甚至更多，每个月领几万的流水分润不是不可能的。近几年，面部识别发展的越来越先进，不仅可以用面部解锁手机，更是可以刷脸支付。日前，微信和支付宝都开始在不少超市便利店大力推广刷脸支付方式，不少网友也在感叹：以后老年人也不用逃开移动支付了，脸就是钱包了。在人们享受刷脸支付便捷性的同时，一些骗子公司浑水摸鱼，也利用它从事，欺骗创业者，且作案手段不断翻新，一不留神，就有人掉进网络陷阱。而实际上，创业者们若能冷静进行分析，就会防止上当受骗。切记刷脸支付的几大不靠谱。1，说有区域保护的。2，免费赠送价值明显过高的刷脸设备。3，称私有化部署的。4，巨额广告分成的。 5，商家零费率的。遇到这样招商的，99.99%的公司都是为了骗取代理费的，尽量绕着走就行。
