2020年刷脸支付商业态势分析

2020刷脸支付势头不减，因此有不少投资商看中这个商机，但是对于大部分投资商来说，对“刷脸”行业可能并不是很了解，只是从众的心理，我认为想要在一个行业赚钱的前提，是要对这个行业有所了解，下面就跟着我了解一下刷脸支付的优势。

每个行业经过一段时间都会进行一洗牌，移动支付行业也不例外，二维码的成果推广，在刷脸支付推出之后，人们对它的期待也很高，那么2020刷脸支付优势有哪些？

目前，支付宝与微信移动支付两大巨头推出的刷脸支付设备占主要市场，其秒识别、秒支付的刷脸支付，带给所有顾客和商户前所未有的支付体验。

一成不变的结果很容易就会被社会淘汰，所以商家也紧跟潮流，从传统商户到数字化商户的转型升级，刷脸支付使商家在这个过程中体验到巨大的利润。

刷脸支付“秒识别、秒支付”的消费体验已经在降低成本和提高服务效率方面取得成功，根据线下数据跟踪调查发现，在引入刷脸支付机器的商户，1个收银员可以维护3台自助收银机，收银效率提升50%，如果按照收银员3200元的平均工资计算，每年便可节省1344万元的综合成本。

对于现在的各种商业场景，每天都不断有新的商户接入刷脸支付，转型数字化商户。随着支付宝和微信相继投入巨额资金补贴市场，刷脸支付的普及率也将呈现爆发式增长，会有一部分商户抓住机遇成功转型，但同样也会有部分传统商家没有接入刷脸支付而渐渐被市场淘汰。

现在，无论是搜索“刷脸支付”，还是打开社交平台，都可以看到刷脸设备招商加盟的广告，其用语也极具诱惑力：“万亿规模市场”、“风口项目，抓住机遇，成就未来”。

目前，支付宝和微信的刷脸设备的报价分别是1699和2200元，如果代理们通过服务商加盟的方式，可以低价1499和2000元提走机器，并且不需要数量限制。提走机器的代理，只要成功铺设一台机器，就可以获得补贴，蜻蜓高奖励1600元/台，青蛙则是1740元/台。

补贴之外，更大的利润点来源于支付费率返点，按照低费率0.2%，代理商可以在0.2%-0.6%的范围内调整。季海林给「电商在线」算了一笔账，如果商户的每日流水5000元，谈下来的费率是0.4%，那么只要代理能够开发200家商户，那一年的收入可达180万。

此外，硬件设备都可以接入商户广告，这部分也可以成为代理们的收入来源。

就微信支付和支付宝本身而言，没有任何代理商之说。如今，不管市场上是哪家公司，只要是做刷脸支付的，它就是一个服务商。微信支付和支付宝对服务商的申请是完全开放的，只要有营业执照，符合微信支付和支付宝的相关要求，就可以直接申请服务商资格，所有服务商都有相同的权利。

那么，为什么还要做代理商？

刷脸支付主要利润来源就是给商户安装刷脸设备，赚取流水分润。但是分润并不是申请一个服务商就能拿到的，它需要软件来支持对接有国家支付牌照的第三方支付通道，更需要软件的开发和维护能力，这需要一个强有力的技术团队支持。

但市场上服务商软件一款根据功能多为几万或几十万，而且不是一次购买就可以正常使用的，更需要不断升级和维护，这样很多个人没有能力支付软件钱，就会与支付宝的ISV服务商合作成为他们的代理商，当然是有软件系统的，因为这一步会减少他们很多技术问题。