列举网首页
有人说这是一个“圈钱”的生意，但还有人决心用创新性的商业模式为它正名。
作为渠道建设的关键环节，企业招商难现状不言而喻，大的风险莫过于砸下重金投放广告、举办招商会、参加专业博览会等，而终换来的有效投资商却少之又少。尤其中国市场庞大而分散，向农村市场拓展渠道更是难上加难。很多企业每年在渠道建设消耗的费用占企业总投入的一半，可见招商成本如何之高，但让人悲观的是70%的项目招商却惨败而归，一位企业主摇着头很无奈地自嘲：“招商”真的就是“招伤”。
面对分销北京慧通天下这块难啃的“硬骨头”和一项蕴含巨量商机的存量市场，北京慧通天下网络科技有限公司(如下简称：北京慧通天下)没走寻常路，就似象棋的“退二进五”，面对企业，先退两步，分销通路过程中的风险，他们提出来承担，把互联网的cps按效果分佣引入业务体系中，在中国创新了一个颇具风险的服务模式——招商外包。招商外包的核心是：“全年广告推广费、呼叫中心沟通费、招商团队全部由北京慧通天下公司承担，企业只需要按招商效果支付佣金。
新模式的探索
企业发展到一定阶段，当平台吸引着越来越多的企业加入进来，更是对北京慧通天下服务能力、承担风险的能力的巨大考验。“这个时候规避风险的方式就是把企业内部做得更，真正地给客户产生大实际效果”。
阿里巴巴+诺亚财富的混合模型
与阿里巴巴的信息平台相仿，北京慧通天下同样是通过互联网把来自各行业有着投资需求的人汇聚在一起，实现项目和投资人对接，按照成功签约数量的多少向企业方收取佣金，北京慧通天下对投资者则免收服务费。跟阿里巴巴等众多互联网平台的不同之处在于，北京慧通天下会事先进行严格的项目质量评估和筛选，删除虚假、落后的项目，这样就避免了投资者被骗的被动局面。此外，还采取先服务再收费的模式，由北京慧通天下公司承担前期广告推广、人员、资金等方面的投入，风险不亚于风险投资，所以把招商外包形象地比喻为“渠道风投”。
区别于传统的招商形式，北京慧通天下主要通过招商会和日常考察签约两种方式招商。目前北京慧通天下已成为80多家国内外各类新兴企业的招商外包中心，每月在全国各地举办的招商会不下50场。
对于普通企业，有十几人的招商队伍已经算是奢侈，并且这些人可能兼任渠道开拓、谈判签约、客情维护、货品分销等繁杂工作，业务无法专一、精力无法聚焦。而在北京慧通天下平台里，则配备了1000多人的专职服务团队。
尤其在中国这个庞大而分散性高的市场，利用互联网招商的价值更为明显。中国2800多个县城、330多个地级市，还有特大省会城市、直辖市。“面对如此庞大的城市集合体，依靠企业自身的资源和能力，没有任何一家企业能够用三、五年的时间把全国各地网点全部覆盖掉，而互联网却可以把渠道延伸至二三线城市甚至农村市场”。北京慧通天下恰好充分运用互联网的聚合效应，把众多的招商项目和投资人实现对接。
对此，一位业内人士也有同样的看法，“随着互联网的普及，网络招商效率非常高，互联网和信息化能够把过去散乱、零碎的东西低成本聚合在一起，互联网招商精准度高，不仅提高招商速度快，更能降低招商成本低。这点是过去传统招商难以达到的”。
北京慧通天下正在构建为3000万中小投资者服务的平台，诺亚财富是服务高端投资者，北京慧通天下跟其有类似之处，只不过服务对象更聚集，是正在市场活跃的、找各类商机的中小投资者。
不是“圈钱”而是防止“被圈钱”
走访企业的过程中了解到，很多企业要么压根儿没听说过“招商外包”商业模式，要么对此持有疑问，还有些人会做出一个模糊的判断：这种行为大概属于帮企业赚快钱。还有些人的回答更不客气：纯属帮企业圈钱。
同样做着招商外包生意的相关人士认为所谓的“圈钱”观点非常可笑：“投资者都是成年人，签订合同前肯定都特别慎重。怎么能说投资人被骗？”
有机生活用品连锁品牌生态家在北京慧通天下的帮助下，仅用2年多时间便发展出近300家连锁店，打破高端零售连锁品牌1年发展不到50家的瓶颈。据一位生态家表示，北京慧通天下是从零开始对生态家进行规划，包括产品的差异化定 位，商业模式的梳理，项目的演示等给予指导，所以生态家发展过程中没走弯路，快速占领了高端有机生活品市场。
为了保证所服务的企业招商后能健康发展，签合同前必然跟客户做全面沟通，对客户提出的要求是：“必须有足够的运营和服务能力，否则一旦招商速度加快，市场长大了再匆忙配置人员、维护客户等，很容易导致企业出现短板”。
终向两端收费
现在，北京慧通天下专注做渠道建设当中难、核心的一段——招商，即商机速配、项目对接。他们还正在建设地面的商机交易中心，向投资者提供可投资项目资料，就像房地产中介。“房地产中介是卖房子的信息，我们发布的是招商信息，在全国叫商机交易平台。”
由于不少企业在招商方面有很多硬伤，不能够规模化，北京慧通天下会通过商业模式梳理等增值服务帮企业硬伤。“有缺陷的商业模型无法复制，但大量的企业却浑然不觉。当在市场不断地血拼之后被搞得遍体鳞伤也得不到市场结果，后只能死掉，或者永远不能做大”。
所以针对企业如何赚钱、怎么赚钱、产品怎么卖、价格如何设计、多少商品组合才能让店铺盈利等一系列问题，北京慧通天下还会提供一些咨询服务。尽管所占业务比重相对较低，但却是不可缺少的一个环节。目前三分之一的客户都会提出做增值。
等投资者群体培养成熟、会员量达到一定数量级之后，北京慧通天下终的商业模式会发生延伸，比如类阿里巴巴的模式，向被辅导的投资者收取5000元到10000元一年费用。“初期暂时对投资者免费，但未来会在企业和投资者两端收费，尤其是重点发展下端”。我们已经设定出长远的规划，可见保证可投资项目的质量对北京慧通天下的下一步发展极其重要。
