刚接触到直销不知道现在的直销行业好不好做！能不能赚

我知道今天在座的许多朋友想投身于这个生意中，但又不知道怎样开始，
很多人会问：为什么一开始你就讲误区和困难，这样会不会很消极？你们不是经常讲这个生意是个人事业机会吗？我可以肯定的告诉你们，它确实是个人事业机会，但同时也毫不隐瞒地告诉大家，这个生意同时也是世界上难做的生意之一。为什么？因为，它是做人的生意，大家都知道做人的生意是难做的。但我要在这里恭喜诸位，你们选择了这个事业，一旦你们学会了做人的生意，这个世界上你就不再有不会做的生意！你们从此就不惧怕破产和失业。

生活的经验告诉我们，做任何生意开始难，创业难这是共同点。当上天赋予一个使命，这个人的生活从此不再轻松！大成就者都是大梦想者，大梦想者都是大磨难者。歌德说“苦难是人生的老师。”我真诚的告诉大家，你们今天所遇到的困难和所走的弯路就是你今后在这个生意中的巨大财富.

做直销是一项长期的事业，不能急于求成，它有一个过程，新人必须经历很多艰辛和磨难，必须吃过很多苦头，必须遇到过很多困难，必须遭受过很多次打击，度过迷茫期，方能“风雨之后见彩虹”。

　　直销行业的进进出出一直是常态。很多直销新人都会遭遇迷茫期，能够走出迷茫期也就能拨开云雾见青天，不能走出迷茫期的话，就只有离开这个行业，成为直销难民中的一员。作为一个从一线走出来的销售员，我想给直销新人做一些分析，从中个人对号入座找出自己的原因。

　　直销新人为什么迷茫？我个人认为有以下几方面原因：
　　一、试试看的心态
　　没有给自己定目标，没有给自己定 位，只是抱着试试看的心态来盲目的从事销售，认为反正是试试，做不好也没关系，再换其他的。其实这种心态就不对，直销也是一门学问，你必须很认真地对待，必须用心，真正投入，不要把它当成是职业生涯的试跳板，一旦选择了就要全身心的投入，要坚定信念，把直销作为人生的一个事业来做，遇到困难坚决挺住，想办法解决而不是退缩。
　　二、急于求成
　　很多直销新人刚接触直销就想很快有成绩、有定单，急于表现自己，急于拿到奖金，其实这也是不可取的。做直销是一项长期的事业，不能急于求成，它有一个过程，新人必须经历很多艰辛和磨难，必须吃过很多苦头，必须遇到过很多困难，必须遭受过很多次打击，这样才能“风雨之后见彩虹”，才能成长、进步，想一口吃个胖子，不太可能，想找到迅速成功的方法，找到快速签单的方法这也不太可能。必须脚踏实地、一步一个脚印，没有苦就不会有甜。
　三、遇到困难易退缩　
　　很多直销新人刚进入这个行业由于没有销售经验，很多方面不太专业，所以很多人在一开始做直销的时候经常被客户拒绝，甚至被客户刁难，于是心里就很不是滋味，想着退缩，不知道如何是好。其实这是做直销必然要经历的过程，直销就是在被一次次拒绝之后的成功。客户拒绝你第五次的时候你彻底绝望了，但是可能你再去第六次就能成功，坚持一下就行了，可是很多新人坚持不住。还有就是遇到困难要多思考，要想办法去解决，要学会思考与总结，学会分析原因。客户为什么会拒绝，要思考方法，怎样才能把客户的这个问题解决掉。如果经常这样思考总结、找方法，多次尝试，那么其实你就是在进步，就是在走向成功。

　　那么针对这些迷茫，销售新人你应该怎么做才能快速提高呢？
　　一、善于学习
　　做为一名直销人员，学习力是位的，你一定要向比你成功的人去学习，去复制别人成功的方法，当然你向老师学习，学习他们的经验，但是其实你身边就有很多人可以学习，比如你的伙伴，你的领导你可以向他们请教。另外一些专业书籍也是学习的材料，当然如果想在互联网上向营销实战专家讨教。要在学习上做一定的投资，正所谓有付出才有回报。这一点很重要。
　　二、能吃苦、会吃苦、肯坚持
　　做直销需要能吃苦已经成了一条定律，日复一日的拜访客户确实很辛苦，但是我们不但要能吃苦更要会吃苦。会吃苦是什么意思呢？也就是说我们要有的放矢，不能做无用功，把体力、精力花费在正确的方向上。比如做销售你首先要知道你的客户是哪些人，哪些单位，哪些(全球品牌网)机构，然后要知道你的目标客户在哪里，后才能去拜访。如果很盲目的去扫街，那么就是在做无用功，吃力不讨好。
　　学会吃苦也是对人生的一种考验与磨练，但是不但要能吃苦，更重要的是要学会坚持。多坚持一下，成功的几率就会多一些、大一些。
　　有些客户不是去一下就能够合作，有的还需要持续拜访，跟进。
　　其实做直销就象谈恋爱一样，要坚持，如果把追求女孩子的精神与执着拿出来，那么做销售成功的可能性很大，只可惜很多销售员不愿意坚持，有了新客户忘记老客户，其实这是没有注意到有意向的客户其实不光是在比较产品，更是在比较你的人品和你公司的信誉，所以我们要主动。
　　三、要有悟性、善于思考、善于总结
　　做直销不光要能吃苦，也不光是嘴皮子能说就行，很重要的一点要有很强的悟性，会思考，善于总结。
　　悟性也就是说你在公司要能很快领悟领导的意思，领悟做事的方法，领悟产品知识，如何精简而又准确的表达，领悟公司的各项政策，如何灵活的运用。谈客户时能很快察觉客户的意图，通过客户的言语，能够知道客户想干什么，想要什么，学会察言观色。
　　思考对于直销人来说也是尤为重要，因为我们在做销售的过程中会遇到很多问题，而这些问题可能我们解决不了，但是正是因为解决不了，那么就要思考，为什么会有这样的问题，问题产生的根源，问题需要什么样的方法去解决，是不是有很多方法，哪些方法是更合适的，这很重要，当学会思考之后就要会总结，失败的可以总结教训，以便下次不再碰壁，成功的可以总结方法经验，那么思考与总结对于直销新人来说都能使人很快成长，很快进步。
　　四、不放过任何一个销售机会
　　机会是为有准备的人而来的。我在做销售的过程中，深深的体会到，其实机会是自己创造的，任何一个目标客户都有可能成为你的客户，只是看你是否拜访到位了，是不是重视了。
　　五、要真诚、学会为客户服务
　　在很多直销人的观念里，认为做销售就是把客户的钱拿到手里就是终目标，其实这是原始的初级的销售。做销售要站在客户的角度去考虑，为顾客服务，帮助顾客去卖产品，指导顾客卖产品，而不是只想着奖金。
　　在运作直销的销售过程中，很多客户是需要通过自己的真诚去了他们，而不是靠夸夸其谈去说服他们的，比如像上面提到的合作客户就是通过把自己的真诚传递给他们，让他们感觉到自己不是在卖产品而是在交朋友，态度是真诚的，这样成交几率就很大。
关于作者：星辰老师 商务腾讯网号: 3099-66-80 电子商务【核心领导】网商教练，有着丰富的电子商务营销实战经验！今天，携手某知名网商系统，善于网络营销，网络宣传；快速开辟市场。他怀揣梦想，意志坚定；性格风趣幽默，乐于助人
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