加盟优万家家居团购 一个市场部经理的辞职创业历程

　　人的一生，总会有几个重要的抉择，决定着我们生活的方向。选择对了，前途就一片光明;选择错了，未来则会更加艰辛。而我所庆幸的是，几次人生岔路口，我都做出了相对明智的判断。

　　次应该是大学毕业的时候，很多同学都留在了三线城市，而我选择了去上海打拼。大城市、大平台，给我的职业走向奠定了良好的基础，积累了丰富的行业经验。在同龄人待在小城市拿着三五千工资得过且过的时候，我已经顺利月薪过万了。一线城市带给我的不只是收入的增长，还有能力和视野的提升。

　　第二次是从业七年以后，拖家带口逃离北上广，进了本地一家知名企业的市场部。如果说七年前奔赴上海，是为了事业打拼，那么七年后急流勇退，则是向生活的妥协。在一家公司待久了，已经看得到职业的天花板，想在一线站稳脚跟很难，生活质量更难保证。索性退而求其次，在中年危机之前回到家乡，过守家守业的日子，倒也怡然自得。

　　而说到第三次抉择，则是辞去市场部经理的职位，自主加盟了优万家家居团购，做起家具建材销售的买卖。作为市场部经理，我既有从一线城市大公司汲取的市场推广策略和大局观，同时也熟知本地居民消费特点，具备一定的沟通技巧和经验。但是作为创业者，我算是初出茅庐的小菜鸟，对家居行业还是一知半解。人们常说“三分天注定，七分靠打拼”，但是我觉得这句话应该是“三分靠打拼，七分靠选择”。我这次成功创业，再一次验证了抓住机遇的重要性。

　　企业效益低迷，被动淘汰不如主动破局

　　近年来的低端制造业，可以说是内忧外患：内部人力成本不断增加，以前两三千薪水就能招到的工人，现在至少要四五千。外部环境来讲，制造业亟待升级，环保考核日益严苛，我们企业也未能幸免。效益低下只能裁员，但车间还得有人干活，所以只能从职能部门入手。光是去年上半年，后勤部就裁掉了百分之三十，市场部也暂停了招工计划。到了下半年，绩效奖金已经暂停发放，同事们都颇有怨言。我作为市场部的经理，虽然不至于失业，但也已经萌生退意，所以平时也会上网看各种加盟项目，而优万家家居团购就是在这一时期发现的。

　　起初考虑了很多大众化的投资项目，炸鸡店、服装店、洗车店等都接触过，但是在市区考察了一番，发现这些市场基本都趋于饱和，甚至很难租到一家客流量大的店铺。初次创业本来风险就大，在店面选址上还要付一大笔转让金，这不得不让我慎重考虑。后来我身边好几个朋友买了新房都在装修，大家见面聊天，都在抱怨现在装修难，好的家装建材价格很贵，本地的家装公司口碑也不太好。所以我当时就琢磨着，家装这一块也许有市场机会。鉴于实体销售的没落，这次我没有把目光放在实体店上，而是选择在网上寻找合适的加盟项目，就这样找到了优万家家居团购平台。

　　优万家是一个以工厂直购模式为特色的互联网家居服务平台。它通过线上下单+线下工厂直购的形式，打通了消费者与家居工厂之间的消费闭环，让普通家装客户也能直接跟工厂达成交易，以工厂价购买家居建材。这个模式的优势就是砍掉了渠道成本，把渠道利润省下来直接回馈客户，降低了家居建材的销售价格。模式虽好，但是还需要有人在全国各地开拓市场，扩大平台知名度，这也就是优万家在全国各地招募加盟商的目的。

　　加盟优万家无需开店、无需仓储、无需人力，只要一部手机就能开展业务。找到意向客户之后，优万家平台会负责带客户直达家居工厂车间进行交易。直白点说，加盟优万家以后没有其他额外成本支出，只要能够帮平台获取有效客户，就能坐享收益。以前都说创业难，动辄需要几十万上百万的投入，而优万家可谓是真正实现了低成本创业。

　　经商之道：把朋友当客户，把客户当朋友

　　在市场部干了这么多年，我有一套自己的打法。首先是因地制宜。各地的消费水平不同，消费观念也不尽相同。即使是同一座城市，也有老市区、新市区、富人区、高技开发区之分。有的地方新房装修需求旺盛，有的地方都是二手房翻新的业主，只有把本市的基本情况弄清楚，才能有针对性地开展业务。

　　其次是要把握消费者需求。我去跟客户谈业务，会根据所在小区、衣着谈吐等线索，提前预判客户的经济实力和实际需求。针对追求高端品质的客户，我会强调优万家家居团购的整体实力和设计水平。优万家与两千多家家居工厂达成战略合作，国内一线家居任选，并且能够免费进行家装定制设计。针对追求高性价比的客户，我会强调优万家的模式和服务优势。优万家工厂价直购对比本地实体店能省下将近一半的钱，还能报销工厂行所需的往返路费和食宿。把握需求痛点各个击破，才能大大提升成交率。在加盟优万家的前三个月，我就完成了两百多万的业绩。如果当初选择开一家传统家居店，这几乎是短期内不可能完成的销售额。

　　除了系统性的营销打法之外，我还奉行一个业务法则：把朋友当客户，把客户当朋友。加盟优万家以来，我身边有七八个亲朋好友都是通过我购买的家居建材，有的甚至直接在优万家平台做了全屋整装定制，一站式搞定了大三居。可以说，这些亲戚朋友都是我的客户，甚至还会帮我宣传业务。很多人觉得做亲朋好友的生意抹不开面儿，觉得好像占了便宜一样，其实这种想法大错特错。只要自己的产品和服务过硬，推荐给身边亲近的人，其实也是在帮他们省钱。同样是做家装，由本地公司承来，预算很可能就会超支，工期也更长。而听了我的推荐选择了优万家，同样的装修效果，家装预算绰绰有余，品质也更有保证。所以把朋友当客户，是一件皆大欢喜的事情，是双赢。

　　那“把客户当朋友”又该怎么理解？在我的观念里，做生意不能靠忽悠。很多销售员巧舌如簧，说话很有水平，但他们做不到市场部经理的位置。真正的好销售，必定是以满足客户需求为宗旨的，利用自己的产品和服务，给不同的消费者提供佳的选择。所以要把客户当朋友，不能只想着短期利润大化，而是要真心为客户着想。赢得了好口碑，消费者口口相传，才是真正的收益大化。

　　回首我人生的三次重大抉择，用顺风顺水来形容一点都不为过。次抉择收获了个人的成长，第二次抉择实现了小富即安的生活，第三次抉择成就了个人事业的新境界。不知道是该说我眼光好还是运气好，总是有机遇垂青。其实碰见机遇能够果断抓住，往往会有意想不到的收获。加盟优万家家居团购，期待未来的更多精彩！

　　公司名称：北京优万家文化传播有限公司

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