部队退伍再就业 优万家家居团购开辟康庄大道

　　开奥迪的不一定都是大老板，也有可能是司机，而我的工作，就是一名专职司机。我在一个小型国企专门帮领导开车。领导平时工作忙，经常要出差，少不了车接车送，从单位到机场、车站的路，我是熟悉得不能再熟了。年轻时在部队当过几年汽车兵，不但开车技术练得娴熟，修车也是一把好手，所以部队复员以后，顺理成章地当上了司机。

　　给领导开车，说忙也忙，说闲也闲。忙的时候，凌晨四五点就得起床，有时半夜还要去接机，一天到晚在路上跑。闲的时候两三天没什么事，就在单位里处理一些杂活。一月拿着五六千的薪水，稳定吗？五险一金加双休，稳定得很；够用吗？一家子吃吃喝喝，捉襟见肘。

　　人到中年身不由己，事业与家庭的抉择

　　老家在河北东南部的一个小城，而工作地点在北京，所以这些年我和老婆一直是两地分居的状态。当初复员的时候不是没想过要回老家找份工作，但是小地方工作机会实在有限，收入也相当微薄。而我又在北京当过兵，自然而然选择留在了那里。异地工作不仅影响夫妻感情，还给不了孩子成长过程中应有的陪伴。所幸单位领导默许我周末可以用车，所以我就每周五晚上开车回家，周日下午再返程，高速往返十多个小时，就为了能在家过个短暂的周末，陪陪老婆孩子。

　　感情问题反倒是其次，近些年来经济问题也频频凸显。在企事业单位当司机，算算也有个十来年了，这些年家里一直靠着这点固定工资生活，每年的涨幅也就跟通货膨胀持平，由于职业的特殊性，基本上很难有什么大发展。四五千工资在三线城市还算可以，而在一线城市是底层。所以在老家有很多人都羡慕我的工作，给大领导开车，没什么工作压力，更不需要什么业绩考核。但其实只有我自己知道，一家人的饮食起居，孩子的教育支出都算上，这点钱越来越不够用。老婆在家一边带孩子，一边给企业当兼职会计补贴家用。要不是早些年趁房价低的时候买了房子，以现在的房价来看，恐怕连个住的地方都没有。人到中年，越活越难，干不出事业，养不了家庭，但是放弃现在的工作，又能何去何从？

　　老总家新房装修，优万家家居团购让我发现新希望

　　今年春天的时候，老总家买的二套房开始装修，碰上周末不回家的时候，我经常开车陪他去家具城。不逛不知道，一逛吓一跳，家居店随便一套组合沙发动不动就是好几万，一个小茶几都是数千元起，别说是我了，我们老总都觉得有点小贵。销售个个说的天花乱坠，听完了还是一头雾水，到底什么材质，好在哪里，还是一知半解。不禁让人感慨，如今不光房价贵，家装也是一项大支出，软硬装下来至少得花掉工薪阶层两三年收入。像老总这样不差钱的阶层，有了一定的社会地位，对家具的要求更加严格——贵可以，但要物有所值。所以一连跑了十来趟家具城，后也没下订单，不是价格太离谱，就是款式不满意。

　　后来过了大概一个月，没再听老总提起买家具的事儿，聊天一问起来，说早就买齐了。我寻思这几天也没叫我陪他去家具城，怎么就买齐了呢？一打听才知道，原来他通过一个互联网家居服务平台买的，叫优万家。这个平台可以在网上下单，然后直接去工厂内部挑选家具，既有全国，也有极具性价比的实力。所以老总就选了个周末直接去南方家居工厂产业集群选的家具，一趟工厂行就把大三居的家具给买齐了，通通都是工厂价成交，比本地家具城便宜了将近一半。当时我就觉得这个平台挺新颖的，所以晚上回到宿舍就在网上查了一下，意外发现这个平台正在全国各地招募加盟商，负责给平台寻找家装意向用户，好多人都通过优万家平台成功创业了。看到这些我眼前一亮：既然这么多人都能通过优万家平台发家致富，那我是不是也能试试呢？

　　说干就干，我先是在网上详细了解了优万家家居工厂直购模式的特点，然后又在工作之余，问了问老总这次工厂行家居团购的实际感受，后又在优万家找到了总部，咨询了具体加盟细则，基本上也敲定了加盟的想法。后来我找了个机会跟老总聊了聊我的想法，没想到他也很支持，毕竟在公司做了这么多年，没有功劳也有苦劳，有一份情谊在，所以他也希望我能找到好的出路，并且给我定了三个月期限，三个月内觉得做不好，随时可以回来干老本行。就这样，我从北京回到老家，开始开拓家装市场，正式成为了优万家平台的超级经理人。

　　三线市场求突破：质优价廉，服务先行

　　从一线城市回到家乡，一方面能够合家团聚，结束两地分居的生活；一方面也是为了跳出职业的限制，未来能有更大的发展。新房交房以后到入住之前需要支出的大项，无非是硬装、软装两大块。据我了解，本地的家装公司服务质量差，家装价格不透明，一直是被广为诟病的，家装设计方面更是普遍的短板。所以很多人都选择自己去建材市场买材料，找家装工人施工。针对这一部分客户，我直接去人才市场寻找目标客户，通过跟打零工的家装工人建立联系，找到正在装修的业主，上门推广优万家的业务。

　　通过优万家平台做家装，有一个很大的优势就是可以得到免费的家装定制设计服务，让普通工薪阶层也能享受到全国一流的家装设计效果，这对三线城市的客户来说诱惑力很大。而工厂直购模式了渠道成本和实体店运营成本，能帮客户省下大笔家装预算。花更少的钱做更优质的家装，还能得到免费的定制设计，客户又有什么理由拒绝呢？说实话，一开始甚至有的业主会把我当做骗子，不相信优万家能做到这样的优惠，但是真正尝试过的业主，后都会对优万家模式赞不绝口，甚至自发推荐自己的朋友找我做家装、买家具。

　　我在对接客户过程中，不图赚快钱，而是想方设想为客户省钱，给他们推荐适合的家装方案。因为我坚信做生意短期靠人脉，长期靠口碑，光靠自己的熟人推荐吃不下整个市级市场，每一个人介绍来的客户我都要服务好，才能带来更多客户。撑过了初的三个月，我不旦没有灰头土脸地回北京继续当司机，而且还实现了收入的大幅增长。截止到今年年底，2018年我整体业绩达成八百万，仅凭一己之力就完成了相当于一个知名家居实体店的销量。

　　现在的我，忙的时候就跑跑市场，见见客户，闲的时候就陪陪老婆孩子，健健身，小日子过得有滋有味，钱包也渐渐鼓了起来。身边的好友现在经常打趣我说，这叫“卸下武装做家装，退伍老兵跑市场，昔日司机今创业，打响事业枪”。说我是创业精英，其实是谬赞，但军旅生涯磨练了我的意志，有敢打敢拼的决心，才能毅然决然地加盟优万家。机会一直都有，但是善于发现机会，敢于把握机会的人却不常见，感谢优万家家居团购，让我走出了一条康庄大道。

　　公司名称：北京优万家文化传播有限公司

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