当下的餐饮市场,让众多的投资者怀揣着一个创业惮从而踏入餐饮行业。对于许多的人来说开一家好青年店可能只是一个梦想,但是如果没有好的经营技巧,那么你的梦想将因为一些错误而破灭。就拿近几年火遍全国的四川冒菜加盟店来举例,它看似是一个火爆的项目,但如果你没有符合市场的需求,那么你的店铺也终将淘汰。下面和蓉城传奇的小编一起去看看如何定 位避免那些错误。
1、把自己的好恶当成目标群体分析
刚开冒菜加盟店的老板有一个通病,也是经常犯的一个错误,就是没有对消费群体进行任何的分析,甚至不知道自己的目标群体是什么,一厢情愿的认为所有人都和自己一家对于自己产品的痴迷。
每一个餐饮老板开店的初衷都想得很好,自己餐馆的菜品既符合国人的口味,而且又新鲜又好吃,开业以后,顾客一定会蜂拥而来。但有时现实真的比想象残酷得多。以自己的好恶当成目标群体分析,而没有给自己的餐厅定 位准确的目标群是行不通的。
2、把产品特点当成目标群体分析
产品的特点很重要,这也是让你的冒菜加盟店与别的冒菜店相区分出来的关键。开餐饮店主要是重视消费者的用餐体验,主要从产品,视觉,服务上带给消费者优质的服务,从而更能获得消费者的认可。我们要根据周围的环境来分析客户群体,比如餐馆是位于商业中心,还是居民区,又或者是商业局+居民区,方圆两公里范围内,有没有地铁,公交线路多不多等等,而不是把产品特点当成目标群分析。
3、误以为地段决定一切
地段很重要,但单独指望地段能带来收益,纯属妄想。那种“无论卖什么都火”的地段是不存在的。餐饮老板需要学会进一步市场细分。如果一个餐饮老板开一家餐馆,明确目标客户群是哪个群体,就得根据目标群体来选择地段。并且每一个目标群体选择一家餐馆时都有其标准,商家能满足的越多,生存能力越强。
4、只推产品而忽略市场培育
对于餐饮业来说,熟吃永远比生吃好。一个人的饮食习惯是很难改变的,大部分人总是倾向于选择自己熟悉的馆子和食物,追求猎奇食物只是少数勇敢者的游戏。
如果一家餐馆主推的菜品对于周围人群来说,比较生僻,老板首先要做的,是宣传,是培育市场。而且推广和影响,永远不可以只和产品相关,要从大处着眼,往往才能培育出接受度高的市场。
5、价格定 位错误
价格定 位决定着目标群体的购买,价格需要在目标群体的承受范围之内。一个顾客点一份,价格可以接受,但如果吃不饱呢?点两份又太贵了?何况也吃不下两份,剩下的部分便浪费了。
开冒菜加盟店,一切都是要以消费者为主,这样才能获得消费者的认可,才能吸引更多消费者的光临,也才会有更多的利润。
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