淘宝运营案例巧用产品覆盖性快速打造爆款

　　大家好，我是西瓜电商培训学院的子木，欢迎阅读我们西瓜商学院电商精华帖，今天给大家分享一个淘宝运营案例,巧用产品覆盖性快速打造爆款，快速确定产品的定 位拉升。首先我们先看一个案例。

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　　这个是做书桌垫，现在已经起到了2000的搜索。下面我们来全面解析这个链接操作全链路。

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　　一、根据产品本身找方向

　　通过搜索分析，搜索书桌垫但是大家有没有发现搜索前端展示的数据并不是书桌垫，大概要到前20名里面才能看到。通过前面的分析我们发现都是一些餐垫，那就说明了餐垫的市场要大于书桌垫的。那也就是确定我们前期的一个方向，要先走书桌垫的词路，后期就是在餐桌垫这个类大词上去那到流量。

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　　2.我们通过市场动测搜索分析发现书桌垫的 修辞词跟都是和儿童、学习、学生、pvc。重点主要还是和儿童相关，购买产品的作用也是给自己小孩去用的。那我们的主图的方向也确定了，主要呈现儿童写字的场景。

　　下一步我们要确定词路，那我们前期要的就是儿童这个人群目标，那我们在挑选关键词的时候要把搜索词背后的人群也确定一下，看看个词路是比较合适的。通过直通车流量解析背后的人群情况注意几个方向

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　　1.产品的价格客单价要要和消费层级的人群吻合

　　2.年龄人群需要还是90后-95后足左右这个就是我们目标人群

　　如果这个2个数据哪一个关键词背后的关键词数量更高就选择哪一个。以此类推

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　　二、拉升期

　　当我们操作了大概有7天左右 搜索已经达到了1000多个爆发的力度非常大，那我们如果做到快速的拉升，这个时候关键词的类型的还是主要以大词为主，还有就是其他类型的大词比如桌布，桌垫

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　　这个时候很多人就会犯一个毛病就是 开始刷大词了，这个时候是不能刷大词，因为桌垫他包含有餐垫打价格可以看到大词的转化率很低只有6%，精准词书桌垫就有8.64%，这个时间段我们继续操作的大词-主桌垫。

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　　等到搜索来到1600的时候大家可以很清楚的看到主要的关键词就是桌布和桌垫 但是2个词的转化太低 ，然后这个时候我们就要靠直通车去维护了，不然这个链接很容易就会掉下去，这个时候我们搭建了1个计划。

　　1.全部都是关键词书桌垫的扩展词，精准词。

　　2.人群我们开了一部分的自定义人群，也是和我们前面分析关键词的背后人群一致。溢价比例是20-25

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