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为了了解购物卡是如何“变现”的,在58同城上联系了一个收卡的黄牛,他表示,如果卡的总面值万元以上,他们将以9.6折收购,如果多了价格还可以更高。他还告诉,现在是价格时候,因为十一的时候会有大量的购物卡需要收购,价格就会降下来。
一位在预付卡行业内工作多年的朋友告诉,这些黄牛收卡后,通常会以比回收价格高1-2个百分点的价格卖给“大黄牛”,而这些“大黄牛”每隔几日会到黄牛们经常蹲点的地方进行“扫街”,然后把卡返售给发卡公司,或者是贩卖给各类机构。
除了收卡和贩卡,黄牛们还有另一项工作,就是盘踞在各个商场为顾客进行“代付款”业务。在某购物中心选购了数千元的商品,在准备付款时一位 穿着普通的大姐走上前来,表示可以帮花更少的钱。计算了一下,按照这位大姐的说法,原价4900元的商品就可打到87折,确实比商场的9折更具吸 引力。这位大姐表示,她可以先帮刷卡结账,然后再把现金给她就可以了。
在暗访的过程中,有黄牛告诉,就在前段时间的端午节期间,差的黄牛每天也有数百元的“净利润”,而那些老的黄牛们,平均每人每天至少有数千元的进账。“至于‘行业大户’就更多了,一年赚个四五十万元真是小意思。”
返点
合作商家高可获10%返点
作为预付卡的消费场所,各大商场和美发机构、加油站、餐饮、医疗、美容等也获益匪浅。这些消费场所与发卡机构签约后,持卡人就可以根据自己的需求选择任意签约的场所进行消费,有的还可以享受积分服务。
据资和信的工作人员介绍,与其合作的商家以3个月为周期进行结算,同时将给资和信一定比例的返点,业内人士介绍说:“各个合作商家的返点比例都 不一样,一般大商场的返点比例很低,不到1%,美容院等比较高,有5%-10%,甚至更高。”而福卡的结款时间则较短,一般一两周就可以结款。
相比于需要定期结算的多用途预付卡,单用途预付卡则更易在企业内部产生资金沉淀,这种卡常见于美容美发、健身会所、超市等机构,由本企业发行, 只能在本企业或同一品牌连锁商业企业购买商品服务。这种卡对于商家而言,可以快速回笼资金,加快资金流动,扩大经营规模。由于消费卡不设找零,很多卡都会 剩下少则几元多则上百的余额,不少消费者将不再使用,这些余额看起来不起眼,却“聚沙成塔”,成了商家赚取的一笔巨大的“沉睡余额利润”。
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