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爆品产生的理论基础是传统的产品卖点理论,酒企往往根据一个想法或者一个思维亮点,创造一个新品,把产品的卖点提炼出来,然后通过某种渠道或者传播,把产品销售出去,爆品和其它产品基本没有什么关系,各自为战,看上去是百花齐放,实际上是巨大的传播浪费。不同产品的价格,既混淆了产品的品牌属性,让消费者无从选择;又混淆了品牌的价值属性,让消费者对品牌的认知趋于混乱。
而“超级单品”源自于“产品线理论”,酒水产品之间不再是各自为战,而是严格地分为广告品、利润品和基础品。基础产品代表该品牌的货真价实,童叟无欺,代表企业的诚信精神;广告产品代表该品牌的企业灵魂,是企业的品牌梦想,让消费者产生价值的认同;而利润产品是企业能力大化的产品体现,是提供给消费者的,能够产生可持续发展的合理利润且销售量大的产品。