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全面推进线上线下融合，加快营销模式升级转型。通过推进茅台云商平台建设，使厂家、经销商共同开创“新营销、新零售”营销格局。
　　全力加强主渠道功能建设，带动引导辅渠道规范经营。将专卖店打造成为茅台酒销售的主渠道、与用户互动的主平台、文化传播的主阵地、零售服务的新典范。并选择有代表性的商超、电商、连锁名烟酒店等大众渠道，建立稳定的大众分销体系，引导全渠道的销售向健康有序发展。
　　增强与消费者的互动体验，提高对客户购买行为的分析能力。专卖店、特约经销商要全力巩固现有客户，大力拓展终端零售和终端团购客户，分别建立普通、重要、核心客户会员档案，开展好终端服务、消费互动等活动，以“服务置换信息”、“价值置换信息”等方式建立健全会员服务体系，拉近终端消费者距离。
　　科学分配销售计划，保障各渠道有酒销售。除上述投放安排外，公司还将适度增加2018年市场计划量，并将在今年年底适时提前执行下一年计划投放市场。专卖店、经销商根据自身合同量安排好零售、团购、云商平台和预留老酒数量，以充分的市场供给、稳定的销售价格来满足真正的消费需求。
　　做好文化传播、讲好茅台故事。专卖店和经销商必须坚持销售与文化并行，深入推进“讲好茅台故事、做好茅台文化”活动，让茅台文化根植于消费者。销售公司要重新编辑茅台文化手册，经销商、营业员必须牢记重点并纳入月度考核。
　　践行公开承诺，做好诚信引导。全体经销商、专卖店应坚持大局观念，认真践行稳定价格、不囤货、不捆绑搭售的承诺，传达我们厂商共同维护消费者利益的声音，加强正面引导、理性引导、诚信引导。
　　在此基础上，王崇琳提出了三项管控原则及实施保障。他指出，上述工作开展过程中将坚持谁供货，谁负责原则，抓大放小、分类分级的管理原则和一视同仁原则。
　　同时，为了保障市场工作的顺利进行，公司将继续强化责任落实，实行省区负责制，省区经理作为责任人，联谊会会长作为第二责任人，按规定追究相关责任人的责任；加强市场检查，并由各省区继续配合各省经销商联谊会开展好市场自查自纠工作；加大处理力度，对包括经销商、茅台集团旗下销售机构及个人一视同仁，一经发现存在违规行为均严肃追责。