新品如何铺货效率高

新品铺货讲究效率，讲究热能，讲究策略。没就会产生一种没有结果的煎熬，没有热能就无法激起克服艰难险阻的雄心，没有策略犹如无关苍蝇乱撞。
太原市易技提供铺货四大显著特点供经销商参考
1.      准备足：任何一场无准备之仗或者准备不足的战争，往往都是以失败而结束，如铺货之前充分提炼产品的卖点与买点；分析市场环境和同类竟品的销售情况，找到新品的市场突破口；对网络渠道充分分析，选择容易切入和匹配的渠道；设计好利润空间和价格体系；做好铺货计划，选择铺货时间、确定铺货数量、培训业务员、确定执行人员和配送车辆、设计业务人员薪资、补助、提成甚至开发奖励等
2.      时间短：没有时间节点，铺货运动很容易陷入一种无进展、无压力的松散状态中，难有效果。故此，有很短的时期内就得完成铺货目标，是铺货的显著特点之一。基本完成匹配终端的80以上的网点铺货率。阶段25天，完成60%市场铺货；第二阶段15天，再完成15%；剩下10天，再完成10%；剩下的15%，属于钉子户，需要在后期的边维护边开发。
3.      速度快：集中优势人力、物力、财力，一鼓作气、兵贵神速的实现、快速地开拓市场，完成铺货目标。为了解决铺货问题，许多企业有时候从其他市场来抽调人员成立铺货特工队来协助铺货，总之快速的完成铺货是产品上市的先决条件。
4.      策略强：铺货讲究策略，首战必胜很关键。缺失匹配的铺货策略，就无法形成执行力，队伍容易在不断碰壁挫折中丧失斗志。唯有策略匹配，团队才能斗志突击队、陈列昂扬，一个胜利接着一个胜利去实现铺货目标。现实中，一般采取车销、市场突击队、陈列置换、免费品尝等组合式的销货，才更容易成功。
车销即车辆载货由司机与配送货串街销售配送的销售模式。在快速消费品分销企业中，小超市、便利店、夫妻店等小型客户具有 要货量小、要货频率高，现款结算的特点，不可能按这些客户的要货按单随时进行配送了，由此，衍生出现了车销这种特殊的销售方式。针对车辆销售特点，易技设计出一套专业管理方案。

  传统模式下，车销、配送车辆的库存只有在盘点时才能有一个清晰准确的数量，部分经销商为了管理车辆库存，指派专人每天整理记录每辆车的销售、退货数量，计 算当天的库存。即使是使用了软件，人工的整 理、录入工作也不可避免，费时费力，准确性并不能保证，并不能达到经销商的预期目的。车辆库存不能管理，不良业务员从中做手脚侵占公司财产的现象也非常普遍。
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