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近网上流传一句话：十个TP 九个坑，还有一个在挖坑；这句话太过，不过也反映出来现在很多找代运营的卖家被忽悠的痛恨；
承诺几百万营业额，一年收取多少费用，启动费几万，做不到按比例退回！信心满满；“一个月收一万元服务费就能卖几十万元，这事你信吗？当然，为了那区区一万元而对企业夸海口的（代运营商）是可耻的，你不只忽悠了他的钱，而且浪费了他的时间。”北京某网络科技有限公司副总裁王泽旭如是说。（承诺是销售人员，运作是埋怨的学徒，后项目就再销售部门和执行部门的摩擦中，默默无闻的凋谢了。 钱再人家手上，退不退回不知道，更重要，人家是挖洞你们是跳入，项目失败，身心疲倦，您还有时间去折腾追回？？？反正就会云里雾里，签了协议，少了十来万。）
当然也有一些代运营公司确实能达到一年承诺的销售额；但是靠9.9低价冲起来的销售额，真不知道是为这些公司的能力感动自豪还是感到可悲；
“低价冲了量，客户什么价值都没得到。我们宁愿月销30万元一月赚三万元，也不选择月销300万元不赚钱。更重要的是双方要理性评估预期，别互相忽悠。”王泽旭说
亿邦动力网指出；代运营模式的前景看起来可能没有以前那么乐观了。综观整个代运营行业，无论是效益丶服务质量，还是信誉度都在出现不同程度的下滑。诸多信号预示着，电商代运营正步入夕阳产业的行列，甚至很有可能在一两年内彻底走向覆灭。代运营行业注定只是过渡时期的产物，随着传统品牌对电子商务的认识逐渐加深，迟早会摆脱对运营商的依赖，重新执掌线上业务。
哪些店铺被代运营做起来了？有吗，有，但是大部分是已经有品牌的企业，譬如百丽，本来就是，所以做起来很正常，根本不是代运营的功劳，谁推都能推起来；代运营公司场场拿这些子给客户说：看看，这些子都是我们做起来的；很多卖家崇拜的不得了，其实那真的是他们做起来的吗？你好好想想；
很多时候，许多卖家是想自己做的，但是因为精力的原因，找代运营公司操作，尤其是传统企业，基本上前期很多都找代运营；结果大多数惨淡收场；光玺承咨询《淘宝销量内部班》就有一部分之前被代运营之后又过来学习，把代运营收回去的；其实并不是代运营不好，也有一些比较不错的代运营公司，关键是我们要找到筛选的标准和沟通的方法；那么今天就给各位卖家分享一下如何挑选代运营公司：
标准①：这家代运营公司是不是很聚焦？是只专注于某一个类目，还是什么类目都敢接？如果不是很聚焦的，要慎重考虑；譬如大橙树电商专注于服装（女装）类目代运营；类目和聚焦，经验和精力就会聚焦，更加专业，成功指数就会更高些；
标准②：这家代运营公司一年接多少个项目？如果很多，那么你要慎重考虑；这家公司可能是九败一胜就可以的心态，只要有一个做成的就好；未必会对每一个都尽心尽力；有些代运营公司一个团队接6个项目，这个是铁定做不好的，一个团队倾尽智慧能把一个店铺做好都已经很不容易了，何况接那么多？譬如一个叫淘商咨询的公司，是做项目孵化的，前期代运营，后期带着卖家的项目成员做，后完全交接给卖家团队做，他只负责后期辅导；他为什么能够成为少数代运营公司中较为成功的；就是因为他超越了代运营的界限，融入了孵化；他坚持一件只做3个项目，而且他是挑项目做，不是什么项目都接，客户全是转介绍过来的，每一个是靠广告推广接来项目；一年就做三个经典案例；这样的代运营公司至少就有做好的可能性，接的多了反而做不好；
标准③：这家代运营公司的做起来的案例是不是都是从小做大的？如果不是，那也不见得这家公司会很厉害；
标准④：这家代运营公司的续签了高不高，你要问这家代运营公司，你们的续签了有多少，拿出来续签的合同给看看，是连续几年的合同都看看；续签率很低的，你也就没有必要再做冤大头了；
标准⑤：这家代运营公司的电商运营价值观是什么，如果和你的不一致，那以后合作起来估计也没什么共同语言可言；
标准⑥：这家代运营公司给你承诺的是销售额还是利润；如果承诺销售额，那其实是没有什么意义的，靠低价靠上打折活动谁都能完成；要卡死利润，如果不能保证利润比例，那合同就不要签了；
标准⑦：这家代运营公司愿意让你参与到其中，不断给你普及操作知识，不断的加强你对的认知；否则你永远都不知道他们为什么是这样，卖好了你不知道为什么，卖差了你更不知道为什么；所以即便你给代运营公司做，你也要懂；
标准⑧：考核指标要分阶段明细，要敢于提要求；例如做到以下4点：
1丶销售任务要用运营数据来衡量和监控，这就要求代运营公司，每个月写月度计划，每周要有周报。传统企业每天就盯紧周报里面的运营数据，帮助代运营公司来实现，需要那些支持需要传统企业来做，马上提供。怎么做到，那就是代运营公司改努力去做的事情了。
2丶对运营的广告支持。在双方定下运营思路和策略后，对广告费用的提供多少，初步定为销售额的10—15%，但是也不能无产出的乱花这笔广告费。一般直通车的ROI是1,5—2，但是如果代运营公司能做到2以上，就可以多投营业额1%，以此类推。同理，如果ROI低于这个标准，那就少投，判断标准双方商量。
3丶淘宝客佣金设定，根据产品的毛利率和行业标准来设定，主推热销产品要高于行业标准。笔者建议通用佣金设置在5—20%之间，根据自身的毛利率来设置。钻展和其他硬广投入，考核依据也是同理，ROI高于行业平均值越多，越要加大投入。当然这个要看整体的年度运营计划和品牌诉求而定了。
4丶知道什么时候盈利，初期怎么投入，该投入多少比较合适，主要投入来自那方面，等问题。如果在合作之前就沟通好这些问题，代运营公司运作起来会更加得心应手，效果会更好一些。
