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直播流量掘取：一对一直播系统平台的主要问题--营销



1.平台之间的竞争

由于大部分直播平台都只是提供一个供主播直播的平台，并没有参与到直播内容中去，所以导致直播平台想要获得观众流量只能依靠主播的网红效应，高人气主播拥有庞大的固定粉丝群体，这也导致了平台之间挖人现象不断出现，甚至趋于恶性竞争。



2.盈利模式单一

随着祖国的经济发展，社会上大量的资金无处投资，每当一个行业拥有大量流量的时候这部分资金就纷纷涌入，“热钱”的涌入虽然可以促进行业的发展，使初创企业可以放心发展不用为钱发愁，但是这也导致了这些企业在盈利模式思考上的怠惰，更有些直播平台长久以来依靠融资续命。直播的盈利方式有：观众送礼物、广告收入、其他增值服务等，而直播的支出有：直播时必须的带宽费用、主播的高昂签约费用等。随着主播和观众的不断增加以及观众对于直播画质的要求越来越高，带宽费用将会不断增加，又因为直播行业挖人现象的出现，主播签约身价也越来越高，在面临着双重的支出压力下，直播平台除了融资之外，应另寻其他盈利方式。从２０１７年下半年直播为了节省费用，而降低用户的观看体验，在晚上观看人数多的时间段通过限制直播码率来达到减少带宽的支出中可以看出，面对这双重的压力下，直播也想不出更加可行有效的盈利方式了。



３.直播存在的问题



（１）主播素质良莠不齐，个别直播间内容低俗。由于直播行业现如今非常的火热，导致了越来越多的人纷纷加入到主播行业，但是观众市场的增加远不如主播，所以同行业竞争非常激烈。主播的收入是与观众赠送的礼物挂钩的，而大部分网友热衷于低俗内容，导致了主播面临道德与金钱诱惑的抉择，个别主播为了讨好观众就在不违反直播规定的前提下，通过言语和动作的挑逗或者穿着非常暴露的衣服来赚取礼物。



（２）直播数据造假。一些主播为了获得知名度，由经纪公司运作，通过大量的充值来获取平台的充值优惠，再将充值的钱购买礼物打赏自己旗下的主播，这样做经济公司既没有损失多少钱，又捧红了自己旗下的主播，直播也获得了大量礼物收入的表面繁荣。主播利用虚假的热度和普通观众盲目从众或者想要被别人仰慕的心理，来获取这部分人的打赏收入。