度娘每日分享点"SEO创业思路与技巧"

有个未曾谋面但已是老朋友的SEO同行，近辞职了，想要自己创业，尝试做一家SEO服务公司。他并非随口一问，而是特意工整详细的写了一份邮件征求我的意见，我感到及荣幸又压力，所以我很重视的单独抽出时间来详细的思考并给出我的建议。希望此篇内容也可以给很多准备自己创业的SEOER朋友一些帮助。

以下部分为邮件问题原文引用

目前各种SEO服务公司鱼龙混杂，大部分的SEO服务公司没有和客户形成良性发展。

原因如下：

一、很多SEO公司采用了一些不正当的手段，导致SEO效果不能持续发展，客户网站被降权，被K。

二、很多SEO公司并未站在客户的角度去帮助客户获得订单，只考虑了自己公司收费尽量贵，关键词优化难度尽量简单，导致客户获得排名后并没有获得实质的收益。

上述两点导致许多客户认为SEO是的，降低了企业对SEO服务公司的信任度。

问题一：

SEO公司和客户应该建立一个怎么样的合作关系有利于长远的合作和发展，外包 或者 顾问形式？顾问形式存在企业的网站做起来后就不请顾问了，并且项目推进存在困难。我更倾向于外包服务。

问题二：

以什么作为KPI，SEO服务费用的收费方式，才能使SEO公司和客户双赢？

目前大部分公司以排名或流量为KPI，但是客户其实想要的是订单。假如无法保证订单，客户信心会大打折扣。在无法预估效益前，很多客户部愿意支付基础服务费用。0基础服务费的话，会使SEO公司收款周期长，并且存在较大的风险。但是，假如用订单作为KPI，一方面订单量决定的因数太多了，不单是精准流量。品牌，价格，客服，售后……等这些因数都有可能对订单量产生影响。并且，作为SEO公司也难以对销售数据进行监管。采用何种收费付费方式，能保证SEO本身的利益，同时解决企业信任问题？

以下部分为素老胡的建议内容

问题一建议：

1. SEO公司和客户怎样的合作关系才可以长远的合作与发展？不掩饰的说，很多公司在寻找SEO服务公司的时候心里都是存在卸磨杀驴的想法。很大一部分人考虑前期经验缺乏，自建团队成本又居高不下，同时错误的认为前期优化排名难，一旦有了排名，就可以轻松维护了，在整个优化过程中还可以偷学，培养自己的人员。所以，能否长远这里有两个核心问题需要想清楚，一个是对方的合作用意和态度，另一个是自己选择客户的原则。任何一个营销人员都清楚一句话，那就是“不是所有人都是你的客户”。

如果你为了生存，可以接受一些质量较差的客户，但是如果这类客户是公司的核心利润来源，那就很危险了，这就很像一些淘宝代运营公司，更多的是给别人做嫁衣。有些人说，创业前期饥不择食，有单子总比没有好，在创业初期这是可以理解的，但是无论如何，你必须努力的找到个核心客户。所谓核心，并不是服务费，而是对方的人品与公司的稳定性，合作周期应该是3-5年。如果碰到一些巧言善辩，斤斤计较的小公司，我劝你还是把时间和精力用来做好一个案例，然后去争取高质量的客户吧。合作模式要足够深入，而不是低级外包，如果外包的只是一些发外链和页面级别优化的，这种叫做苦力外包，不但得不到对方的尊重，也不会有满意和稳定的收入。可以按照流量价值或营收额的模式合作，这是理想的，只有这种双赢的方式，才可以更稳定。

2. 外包还是顾问的问题，一个是你全权操办，一个是出谋划策，这两个有本质的区别。我既不建议外包，也不赞同顾问。至于为什么不建议外包，上面我说了我的忧虑。不赞同顾问的方面在于执行与配合，顾问有很多种合作方式，有的负责某一个具体项目的指导，项目结束合作也结束，有的是一段时间内成为老师的角色，没有固定项目，问什么答什么，还有的是类似于在线兼职管理者等等。同时顾问的方式相对费用低，适合个人，不适合团队。之前遇到一些朋友的案例，提出了一套很好的优化方案，后对方公司的技术人员无法实现程序，导致合作被迫结束，这种事情也不少见。

说了一圈，总结下个问题，挑选一个有诚意并且愿意长期合作的客户是很重要的，不要贪多，要求精。对你自己来说，提供什么级别的服务，也决定了合作的性质。如果只是一些关键字的排名，这样合作不会长久，如果是针对提高流量的也总有个瓶颈，你的服务内容和模式是核心的竞争力。http://www.s***/home-space-uid-11496710-do-blog-id-11966443.html
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