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疯狂成交，原装正版，全国均可货到付款，东方管理网专卖。
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品牌：前沿讲座主讲：刘卫衡 构成：5DVD 出版：中经录音录像中心
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《疯狂成交》课程提要：
光盘一：
产品类型与销售模式--区分产品类型，采用正确销售模式
针对不同产品，不同客户，如何运用不同的销售模式顺利成交？
专业的销售员必须扮演的三种角色，你都能胜任吗？
四大信念系统--让销售员爱上销售
信念决定成败！阻碍销售员成功的致命观念，你身上有吗？促进疯狂成交的必胜信念，你想知道吗？
真正的销售大师不会把客户当作上帝！那么客户究竟应该是我们的什么人？
九步销售模式：
光盘二：
1、精心准备--万事俱备才能拜访客户
没有准备就是在准备失败，销售前如何准备才算充分？
如何根据不同客户，设计不同开场白，避免开口就遭拒绝？
2、建立信任--没有信任，一切都是无用功
信任来源于信心，信心来源于专业，成熟的沟通技能让你更显专业！
九大倾听技巧，九大发问技巧，帮您顺利撬动客户内心，建立信任！
光盘三：
3、挖掘需求--没有需求就没有销售
不结合客户的需求，产品的任何优点、特点都没有意义！
SPIN提问模式帮你循序渐进，深层次挖掘客户需求！
光盘四：
4、塑造价值--价值呈现比产品介绍更能打动客户
价值是产品带给客户的利益！
客户认为价值高于价格，才会购买产品，如何将价值放大到？
5、竞争分析--掌握对手信息才能突显自己优势
哪些对手必须了解？哪些信息必须掌握？
客户在批评竞争对手，应该附和吗？
6、解除异议--异议是客户的习惯性反映，更是销售的鬼门关
普通销售员害怕异议，销售高手利用异议！如何利用异议，找到合适的销售策略？
如何区分异议的真假？又如何分别对待？
光盘五：
7、闪电成交--没有成交，一切都是成本
成交就像进球，不光需要技术，更需要正确的时机！
客户犹豫不定，成交机会稍纵即逝，如何在时间捕捉成交信号，顺利落单？
8、售后服务--销售可以卖出产品，服务才能留住客户
服务是推销的延续，做好服务才会有二次成交的机会！
你不能服务好客户，竞争对手随时乐意代劳！哪些服务必须保障？
9、客户推荐--以点带面，快速拓展市场
每个客户背后都有丰富的人脉资源，聪明的销售员不会无动于衷！
如何在合适的时间，用合适的方式让客户为你推荐？
