促销礼品应具备哪些特性

着实体企业市场竞争越来越激烈，商家们想要分得一杯羹就不得不搞一些促销活动来抢占市场。而促销礼品也已经成为商家在卖场争夺战中常用的武器之一。到底送什么样的礼品才能让顾客满意，在此次活动中尽兴而归之后下次的活动还能积极参加呢？

促销礼品是消费者在购买某一产品时可得到的一份产品或礼品，是一种额外的馈赠和优惠，多用于营销活动。一般应遵循三条原则：保持与产品的关联性、设计程序简单化、不要夸大价值，即：“看得见，拿得到，用得好”。另外，它还必须符合两个基本特点：一是消费者在购买时能够立即获得礼品，二是所送的礼品品种具有很强的吸引力……

基于以上这些，品刷刷今天就为大家讲讲实体店赠送的促销礼品应具备哪些特性。

1、实用性

促销礼品的实用性是特性中重要的。礼品的实用价值越高，越能容易赢得消费者的青睐。如果带回去之后很少有机会可以使用到，那么这对顾客是不容易产生吸引力的，这也是导致顾客在现场不要礼品而要折扣的主要因素之一。

2、注重礼品品质

为了让礼品保持吸引力，有些商家会挖空心思的去找一些稀奇古怪的产品，加上费用的控制，品质就很难保证，这在过去是一个非常大的误区。因此即使是再小的促销礼品也要注重品质，否则就会适得其反。

3、礼品要送在明处

有时明确地告诉消费者所送礼品的价格，也有非常效果，即使它是便宜的。因为消费者是冲着产品去的，促销礼品是你给消费者的一个购买诱因。“礼轻情意重”——你可以增加消费者的认同感，让消费者认为你是真诚的，这比通过媒体广告等别的方式来提高消费者对你的信任要好的多。

4、保持与产品的相关性

促销礼品的选择，多少要和产品有些关联，比如买家具送毛巾等，这样很容易给消费者带来对产品直接的价值感，在使用的时候还能随时联想到你的品牌。

促销礼品在实体店促销活动中承担着非常重要的作用，有时甚至能决定整场活动的成功与否。当然除了礼品，促销的策划也很重要，品刷刷总结出策划促销活动时需要思考的4个关键点。

一、引流：如何让客户进店

举例：

1、用好“免费2字”(如：免费吃、免费用)

2、定期或不定期采用1元之类的特价引流。

3、关联产品免费引流(如餐厅免费送菜，送啤酒饮料等)

4、利用节假日流量做促销活动，如：中秋、国庆、五一等

5、促销礼品。此点的关键是要有关联消费或者递进消费的副产品，其次，礼品价值感要强。

二、截流：怎么把进店客户留下来

无非3点：良好的店铺环境、性价比高的商品、热情周到的服务。

三、回流：让客户持续消费

可以充分使用会员卡优惠券，预留下次消费的机会并添加客户好友，线上培养，也可使用充卡，免费赠送等形式。

四、裂变：利用好裂变工具，实现老带新

可以设置各种奖励政策，鼓励老客户带新客户，第二，尽可能的让客户有尊严或体面的转介绍，第三，利用互联网工具，如：微信、朋友圈等。

在促销活动中，礼品是辅助道具，有效的运营策略是根本，两者缺一不可。作为一个多元化与专业化相结合的B2B礼品采购平台，品刷刷不但能给企业提供促销礼品，商务礼品，福利礼品的采购，也能帮线下实体门店解决营销难题，助力是各行业轻轻松松做生意。