如何锁定企业目标客户？先知品牌营销策划专业解读！

　　如何锁定企业目标客户？先知品牌营销策划专业解读！
　　放眼一看，中国十三亿人口，想找客户，可以说俯仰皆是，但是，这十三亿人口中，谁才能真正成为你潜在的大客户呢？这需要你时时关注，因为他们不是鱼，你也不是姜太公。愿者上钩的戏码根本不可能在市场环境中上演，因为那注定行不通。企业的本质是赚钱，不主动找客户，客户不会主动来找你。那么企业该如何锁定你的目标客户呢？今天先知品牌营销策划公司就来给大家介绍一下。
　　一、关注潜在大客户的六个策略：
　　策略一：利用已有大客户，寻找捷径：大客户由何而来——你以前的潜在大客户，他们只比那些现在仍然是潜在大客户的客户先进入你的大客户行列，所以，他们可能比你更清楚哪些客户是你的潜在大客户，抓住这根信息链，好好利用。
　　策略二：一天从你手上经过的客户有多少个？作为一个销售人员，没有谁比你更清楚你自己到底拥有多少客户、每天从你手上经过的客户又有多少个，你掌握了他们所有的销售购买资料，把他们都编入你的关注名单，并且施以行动。
　　策略三：一块石头，荡起万波：当一个潜在大客户成功地成为你的大客户之后，意味着你又多了一条好走的路，通过他，你可以又增添多少新客户，而这些，又成为你潜在大客户的不二人选。
　　策略四：另辟蹊径寻找潜在客户：关注潜在大客户，已经不再是一条新路，我们需要的是如何在这条旧路上走出新痕迹，想别人想不到的，做别人做不到的，做别人不愿意做的。
　　策略五：时时关注，及时更新资料，比客户还清楚他们：比客户还了解他们，这正是关心到了客户心头，作为一个销售人员，我们必须了解客户采购的整个流程、采购习惯、采购方法、采购要求、服务要求，甚至还需要了解他们的采购周期，在他们自己都还没有反应过来的时候，提醒他们，让你的关心恰到好处，不缺不溢；并且让自己所掌握的客户资料大限度地发挥作用，时时更新，用新的资料说话，助你完成销售，并因此多一个大客户。
　　策略六：不要独自作战，多看看身边的变化：做销售比的就是个快，当然在快的同时也需要稳，但快始终占据着首要地位，瞬息万变的市场，谁也说不清楚下一秒会发生的变化，而很多销售之所以失败，也就败在反应太慢上，只顾自己做自己的，而当抬头时才发现，原来自己已经偏离圆心太远了，如何快速根据市场的变化作出反应，又如何在时间抓到有价值的一单尤其重要。
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