朵拉试衣间怎么样赚钱 预付款怎么退出来

2018年，中国APP增速前十名有五名是社交电商，排第yi的是贝店。

大家好，我是朵拉试衣间全国团队队长婉初，很高兴和大家分享关于朵拉试衣间相关资讯！

朵拉试衣间联合创始人婉初v:kaigua6kai 手机微信13029173778！或扫下面二维码➕v



2019年，政协会议传出信号，中国从新零售经济转型到消费致富分享经济，社交电商新零售，将融合传统商业。

我们看到，阿里速卖通做全球拼团型社交电商，京东成立了新电商事业部，把社交电商提升到平台战略高度，小米推出两款社交电商，国美推出了国美美店。。。

不管你是个人，团体，微商，直销，实体店，都将卷入社交化浪潮重，2019是社交电商年。

接下来。。。即将为您剖析社交电商新零售的本质，助您洞察商机，赢得先机。

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2016年云集率先启动了社交分享型商业模式，作为先行者，一路跌跌撞撞摸索出了基础的规则，现在年销售额500亿，估值在70亿—100亿美金。

同期启动的拼多多则独创了拼团型社交电商模型，3年即以300亿美金市值登陆纳斯达克资本市场，与奋斗14年的京东市值接近，以短的时间晋升成为中国电商三巨头之一。

卖零食起家的环球捕手，3年拥有了近5000万客户，早期参与的会员不少年入几百万上千万；身边的一个小伙伴，就曾眼睁睁看着朋友从小白变成年入近千万的环球捕手大咖。

还有贝店，及定 位母婴的蜜芽，都迅猛增长。

随着阿里、京东、唯品会、小米、360、国美、苏宁等中国顶ji企业相继宣布进军社交电商，中国社交化浪潮正式爆发。

因为：

1、政策已经明朗。

2、大趋势已经形成，各大企业纷纷布局启动。

3、大量人还没有参与，市场还有一片空白。



总li提倡的大众创业分享时代正式宣告来临。

淘宝天猫、京东这些都是传统电商。

以前是你消费了，包括你推荐朋友消费了，平台和商家赚钱，利益分配链条跟你一分钱关系都没有。

而在社交电商的体系里，推荐给朋友，不但朋友省钱了，你还和被邀请者绑定关系，将来无论他们继续分享还是自己消费，你都参与利益分配。

无论个人，还是团队，微商，还是直销，包括实体店，都将被卷入社交化浪潮中。

这不仅是重大的商业变革，更是一次财富重新分配的契机。

可能有人并不清楚这个财富分配的空间，

我们算一笔账，假设每天能够分享1个人加入一起，一年就有365个人。

每家每户每年在衣食住行上面少说得开支几千几万块，假设通过社交电商模式消费1000块。

365人的消费额：365 人* 1000元 = 36.5万元

假设分配 【7%】提成给你：365000 * 7%=25550元

365个人每个再每天邀请1个人，365人 * 365=133225人

每人每年买1000块钱东西，133225 * 1000 = 1.33亿元

假设再分配【3%】给你：1.33亿元 * 3% = 399万元

这里仅仅只分配了10%收益。





今天我们去京东、天猫之类的地方开店，光平台抽成或流量广告费渠道费成本，都不止30%，更不用说其它各种开销了。

这至少30%费用，是不是在社交电商可以把10%用来降价，给消费者提供实实在在的省钱好处

然后把20%用来作为奖金分配给帮你社交分享的会员，他们等于在帮你做广告，

那么忠诚复购会员是不是越来越多，这就是分享经济。

你有可能没办法做到每天邀请1个人，别人也可能做不到，

但就算只有上面数据的十分之一，每年几十万对普通人是不是也是一份不错的额外收益？

重要的是，这是你本来就要消费的钱，也是别人本来就有消费的钱，并不是额外的开销

而在传统商业模式里，消费者没有机会赚里面的一分钱。

很多人把握先机将一跃崛起，也有很多人因为迟钝而错失良机！

那么，在这十年难得一遇的社交化浪潮中，必定会出现很多真的假的社交电商，我们该如何选择项目呢？

【标准1】：合法

只有合法合规才能可持续发展。

【标准2】：背景与资源

再好的商业模式，没有足够的背景与资源支撑，都是想的很美做的很累。

【标准3】：刚需度（空间）

强刚需高复购，才有大市场，才有持续购买力。

【标准4】：高性价比

商业领域有三种基本模式：高性价比，高附加值（世界），高周转率，而高性价比，才真正能获得消费者持续的消费。

【标准5】：时机

今天加入贝店或环球铺手，你的市场空间有限，因为已经有几千万会员，所以项目再好，时机不对，也是事倍功半。

【标准6】：模式优势

好的商业模式要能赚3种钱，而且是持续赚这三种钱（消费市场的钱，创业市场的钱，资本市场的钱）【如：直销、微商的本质是赚创业市场的钱，是渠道商，缺乏真实的消费支撑】

2019年当社交电商的趋势明显，国家政策大力支持，可谓风起云涌各路牛鬼蛇神都怕错过，都想分一杯羹，参与其中的各方是鱼龙混杂

实力弱的平台自然没有出路，看似实力的平台也不见得多有优势。

比如腾讯为什么干不掉头条、抖音，本来有很多机会的（头条是这几年快速发展的），因为腾讯太庞大了，有本来的主营业务，不可能举全部之力去一条新的路线。

现在的京东、小米、国美、360等新入场社交电商的大企业，他们都是同时推几条线，

大公司的逻辑是，试一试，生怕错过机会，哪条线成了，我就扶持哪条线，

大公司尤其是上市公司都有很多制约因素，不可能倾力投入导致影响本来的主业。

所以看似实力，不一定拼得过100%全力以赴的团队。

我们发现，往往颠覆行业的，都是外行搅局，因为外行人没有成见，无所畏惧，全力以赴。

2019年春节，一个特殊的社交电商平台进入视线，凭着多年分析商业模式的敏锐，我当天晚上就加入，这就是我们今天要具体分析的服饰社交电商——朵拉试衣间。

我们根据标准来比对看：

【标准1】：合法

朵拉第yi战略投资是杭州商贸旅游集团，杭州市人民政fu国资委100%控股，整个浙江，有300亿产业属于杭商旅旗下，包括杭州大厦，解放百货，浙江3000多家联合利华超市等。

杭商旅集团投资朵拉1000万，占股10%。

商旅集团给予朵拉资源支持与财务规范，杭州国资委投资的介入，让朵拉背景强大，同时也让朵拉必须规范经营，想乱来的机会都没有。

所以，朵拉是安全无忧的（另外朵拉的奖励分配机制是中国da律师事务所大成审核通过的）





删除

这是杭商旅金投董事长在朵拉内部会议上的发言。

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【标准2】：背景与资源

朵拉第二个战略投资是四季青集团的常青网络，四季青是中国da的女装批发市场，旗下1200个工厂，900个品牌，4大仓储中心都与朵拉密切合作。

【标准3】：刚需



食有美团饿了么，住有携程，行有滴滴，在刚需度高的服装领域还没有巨头；

朵拉专注于服饰领域，2018年中国人均服装消费3993元（化妆品是250元），而服装人人需要家家要买。

快时尚产品性价比优于淘宝，因为朵拉是厂家供货，不存在流通成本。

中高端需求有制造商直供板块。

比如芬迪直供商制造的同品质鞋子，芬迪的价格是5000-7000，朵拉的价格是300-500。

比如像kenzo的衣服，我曾经给孩子买过，打完折一件卫衣要近2000元。

而在朵拉，KENZO直供商制造设计的同品质衣服，店长价才200元左右。

这也就是我们说的【标准4】：高性价比

只有高性价比才有持续复购率，朵拉采用免费试穿，来回包邮的前置式体验消费模型，

不用付款选购衣服寄到家，试穿喜欢才付款，不喜欢一键顺丰退回，来回邮费都由朵拉承担，

如果做不到高性价比，退货物流成本就搞死了，谁敢这样玩？



【标准5】：时机

商机就是时机，时机就是先机

做百货食品社交电商的贝店、换球捕手、云集均达到5000万左右用户，

而朵拉定 位于更加刚需高复购的服装，春节刚刚启动，目前仅不到3万会员，对比我国14.5亿人口，成长空间巨大，市场一片空白。

【标准6】；模式优势

你在淘宝，实体店买了这么多年几万几十万元的衣服，甚至介绍了不少朋友，但没有获得任何收入，这是传统商业模式。

在朵拉，你可以自用省钱，分享赚钱，朋友们还能前置式体验，在模式上具有绝佳优势。

传统的商业模式公司赚的是利润差价。

美国超市COSTCO，好市多

这个超市的特点就是便宜，一般超市的毛利率是30%，它的平均毛利率6.5%

消费者的忠诚度复购率很高。

但这么低的利润去掉店面人工等成本还有什么赚头？

COSTCO只为会员提供服务。

一张非执行类会员卡年费55美元，一张执行类会员卡年费110美元。

COSTCO在全球拥有8000万付费会员，2018年老会员续费率达到了88%。

服装社交电商的朵拉试衣间，设计的新商业模式就是不依靠卖产品差价赚钱，把这部分的利润分给了会员。

因此与传统商业靠卖货赚差价来生存盈利，新商业模式的竞争维度是完全不一样的。

理解这个本质差别，你才能更清楚的看到趋势的不可阻挡！

那么朵拉平台赚什么钱呢？

暂不展开分析，只能说，当你看明白，你就会知道，

只要朵拉自己不犯什么致命的错，这肯定是个超级赚钱的公司。

以上，我们分析了趋势方向，红利时机，然后在方向里选了具体项目，接下来，你需要选择一个优xiu的团队，减少自己的试错时间与成本，省去自己摸索流程，而是快速的出结果！

那么，今天的文章暂时分享到这里。

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