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如何从SEO到SEM的转化
对于大多数企业来说，夏季意味着行业活动的放缓——但对于数字营销人员来说，没有休息的时间。我的公司在今年的图灵节和BrightonSEO上都很有影响力，这两家公司都代表着知识共享和网络的奇妙论坛。
我想回顾一下那些具有深刻见解的会议，我想要讨论的是我所关注的主题，以及数字营销人员如何将他们的见解付诸实践。
两场会议的与会者都被宠坏了：来自世界上大、鼓舞人心的公司的发言人，包括Google、Moz和Skyscanner。我们的付费搜索团队的成员尤其受到了Seer Interactive的创始人Wil Reynolds的演讲。
打破竖井
Wil Reynolds的背景从一开始就吸引了观众的注意力，这在市场营销中仍然是相对不寻常的。雷诺兹初是一名搜索引擎优化专家，后来转向付费点击，他表示，在2017年，在搜索引擎市场之间进行切换的想法应该是不寻常的，但不幸的是，这种想法仍然存在。更多文章阅读：虚拟主机cn.blu***
一般来说，搜索专业的专业人员要么是付费的，要么是自然流量，很少会从一个到另一个。然而，结合这些技能集可以加强营销团队，并为其客户提供的服务增加价值。
我认为这对市场营销人员来说是一个重要的教训，无论是代理还是客户端。整合的营销策略比孤立的努力更有效，我们在QueryClick中也不乏案例研究。
Reynolds描述了他如何突破自己的瓶颈，并将搜索引擎优化与付费点击结合在一起，他强调了这两个领域的搜索是如何互补的——这一信息在我个人中引起了共鸣，作为一名营销专家，他认识到整合的方法带来了强大的结果。
一个全面的方法
然而，在现代数字营销的世界里，技能的融合远远超过了对搜索引擎优化和付费点击的掌握。过去十年，人们消费内容的方式发生了巨大的变化。移动媒体消费的增长导致了内容平台的多样化，营销人员现在有了大量的机会来调整他们的信息传递，并达到他们的目标受众。
为了确保跨平台的一致性，今天的品牌需要一种综合的方法，与跨技术团队合作，打破竖井，产生更有意义的数据，并为他们提供更大的回报。
同时运行流量和付费的搜索活动（在报告中有一点真理）允许整合营销团队定义具有高转化率的关键字，从而确定优化品牌总体数字营销策略的主题。然而，为了有效地工作，它必须通过搜索引擎优化、付费点击、社交媒体、和转化率优化（CRO）进行推广，每个团队都紧密合作以实现品牌的终目标。
缩小差距
当然，采用综合方法存在风险。例如，在付费点击和搜索引擎优化活动之间可能存在巨大的脱节，并且必须做一些工作来弥补这两个学科之间的差距。确保搜索引擎优化和付费点击团队的工作相互补充，他们能够为这一工作提供有价值的数据和见解，这将导致更有针对性的活动和与品牌受众相关的活动。
我之前已经写过关于如何在混合的“Halo”报告中整合付费和流量搜索行为，我认为这只是一个例子，整合渠道为两个渠道提供了重要的洞察价值。
当然，创建一个综合策略是一种艺术形式，就像它是一门科学一样，没有合适的工具，它也不总是可能的。Power BI是一种数据可视化工具，它可以将更深入的整合流量和付费的数据整合在一起，它可以帮助营销人员展示付费点击和搜索引擎优化活动的可视化表示，从而让两支团队都可以在筒仓中工作和报告，并允许一个即时可访问的“单点真相”。
了解事情的全貌
在他在图灵节的会议结束时，雷诺兹指出，认识到搜索引擎优化和付费点击对世界有不同的认识是很重要的。他将付费点击的专业人士形容为类似于“有创造力的会计师”，工作细致入微，并形容搜索引擎优化更像“扑克牌玩家”，把他们的卡片贴近他们的胸部。
尽管这些专家的技能和心态是非常不同的，但流量和付费的结果都显示了完整的电子扫描图，并允许数字营销人员向他们的客户提供更强的结果。这反过来也会影响整个数字营销团队的策略，从到社交。如果掌握了，一种数据主导的、综合的方法是现代搜索营销的圣杯。
