不要信什么微商论

微商论，你还信吗？

曾经看过一篇微商“洗脑”的稿子，大体的意思是国家正在出台一些政策来规范微商，这也表明了国家支持微商。

每每看到这里我就想笑，因为规范和支持是两层不同的含义。虽然没说微商是违法的，但是国家也从来没有肯定微商的合法性。国家为什么要规范，我想更重要的原因就是这个市场真得太乱了，不管会出事的。

这个稿子是前年的，里面中还讲到：人人微商的时代已经到来。到目前为止，我也没有看到人人微商的时代，而且大部分人对微商还是避之而不及，更不要说去做微商了。

回到今天的主题，很多人都在神化自己的行业，把自己所做的事情，认为是的。

朋友圈论。

我曾经看过《朋友圈创业》这本书，书中明确地说，做个实体店需要花多少多少钱，而做微商的成本几乎是0。我想问的是，普通的微商一年能赚多少钱？做实体店一年能赚多少钱？有可比性吗？

朋友圈是一个品牌传播的渠道，但是并不是全部。就像大多数的微商一样，完全的依靠朋友圈，一年赚几千到两三万的收入，还说朋友圈是的，真的有点井底之娃的感觉。

网络营销论。

当微商出现了瓶颈的时候，另一派就出现了，这就是网络营销派。他们认为微商之所以做不起来就是太依靠朋友圈了，如果能用网络营销的方式，那么微商的问题就完全解决了。

这一派的代表人物就包括本人丁德国。我为什么会否定过去的自己？因为只有正视自己的错误，才有成长的可能。连错误都不肯承认，就不要在江湖上混了。

微商的问题绝不仅仅是传播这么简单，其实还存在产品的问题。微商的产品价格一般都很贵，毛利率很高。比如水灵珠，一款洗衣产品，销售价格68元，使用时长为一个月，是普通洗衣液的三四倍。而这款产品宣传的口号居然是复购率高，我真汗。

当有许多人看到微商实在不好做的时候，就站出来说还是做实体吧。实体是永远打不跨的渠道。这就是实体论。当然还有产品论，营销论。

这篇文章的意思是不要对于自己做的事情过于乐观，不要做微商，就去完全否定做实体的。就像很多做互联网的一样，他们天天喊着实体必亡，商铺模式必将跨台。但是事实是，很多实体店做得比线上都要好。比如711，业绩不但没有下滑，反而增长了许多。

微商论，你信吗？我反正不信。