跨界营销成为企业营销的新兴奋点,趋势愈加明朗
近年来粗放式促销,生硬的情怀营销让企业营销进入瓶颈期,原始的促销形式虽不断花样翻新,但已不能满足互联网用户挑剔的需求。为了寻找突破套路的方法,越来越多的企业都把眼光投向了一片伊甸园——跨界营销。不同品牌、不同行业之间的跨界营销越来越受追捧,那些“气质相投”的品牌玩转跨界以共享彼此渠道、节约营销成本、丰富产品线、减少经营风险,在给双方品牌都注入新鲜感的同时打开了消费者的脑洞与兴趣,拓宽消费者的选择余地,不同品牌间的跨界营销凭借其独特优势已然成为众多品牌营销制胜的秘诀。
传统跨界合作之殇——人脉少、无门户、落地难
虽成趋势但是跨界营销合作在业内却鲜有的案例出现,不是每一家企业都有好的创意才华,也不是每一个品牌都能豪掷千金,对于预算与规模有限的企业,跨界合作机会难得。就算是一线企业也受困于无法寻求到与之匹配的合作伙伴而难有成功跨界之作。究其原因主要是以下几点:
传统跨界营销受制于人:跨界作为企业营销部门中的一个职能,合作来源以公司内部自身的行业脉络和渠道为主,圈子、人脉本身具有局限性,无法触达圈子外的合作机会。相对封闭的渠道这也是影响跨界合作规模化常规化的主要原因。
门不当户不对,1+1<2:行业与企业属性各异,能达成跨界合作是基于品牌的匹配程度、共同的诉求、用户需求或者商业目标等多种因素。合作伙伴的选择要考虑到自身的优劣势,挖掘出合作的具体领域和方向,若缺乏合作基础,资源整合往往容易变成资源浪费,甚至是不必要的损失。
资源难落地,效果无法评估:有好的合作模式,但是缺少强有力的执行与落地,普遍追求大而全的合作,将范围与资源全面铺开,无法根据消费者进行私享定制,而导致消费者体验不好,营销效果难以量化评估。
宏图众创(北京)科技有限公司是一家跨界整合营销平台,提供以技术为核心的营销服务。公司以营销无界,洞察结果为核心策略,通过将技术与商业社会化进行有效整合,重新连接业务生态。还凭借技术优势进行线下活动创新,用技术驱动营销,快速实现品牌增值。
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