101教育 如何向家长推荐网课有什么好的方法

　　培训机构都会遇到给客户推荐课程的问题，很多课程顾问在给大家推荐网课都会被拒绝，但是大家改了很多方式，效果依然还是不好，今天101教育小编给大家说下怎么给家长推荐网课。

　　想要家长买你的课程，就需要要客户觉得值得，很多课程顾问都会苦恼，不管价格多少，家长都嫌贵，为什么家长嫌贵呢?

　　一方面是因为人们下意识认为“你在赚我的钱”，总觉得自己多付出了;另一方面，也许是因为客户没有把这笔消费放到合理的“心理账户”上。

　　对于付出的每一笔钱，人们会用不同的标准去衡量是否“值得”。这就是为什么同样价格的两种东西，前一样会让人觉得贵，后一样却让人觉得便宜，就是因为这两种东西在人心里的价值标准不一样。

　　换句话说，如果我们想让家长觉得我们的课程“值得”，那么我们就要想办法让家长变换原有的价值的标准，把课程放到一个更愿意付出的“心理账户”上，哪些“心理账户”人们更愿意付出的呢?

　　给自己花钱的时候，人们往往倾向于精打细算，而给他人花钱的时候，人们更倾向于宽松花钱。

　　教育产品就是很典型的给孩子花钱的开销，我们可以强调“给孩子选，当然要挑”。 另外，我们还可以通过挖掘家长的“亏欠心理”来加强这一点。

　　一个产品除了本身的物质价值，还有各种各样的情感附加值，“身份认同”就是非常重要的一种附加值。

　　我们在给家长介绍课程的时候，可以把我们的客户群体也宣传一下。比如说“某某重点中学的学生也在我们这里学习”等，让家长感觉到这里的学习群体都非常“高级”，进而愿意为了这份“高级”付出更多的代价。

　　如果你已经说服到看到家长已经在犹豫了，这个时候可以抬出价格优惠，比如现在购买有什么活动，有什么折扣，这个时候很多家长都会被说服了。想要了解更多相关知识请关注101教育。

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