101教育 体验课程如何做

　　我们都知道，体验课程是很重要的，是吸收生源的重要手段。那么，老师怎样做好一节体验课程呢?有什么好的办法吗?下面，101教育给我们详细介绍一下。

　　1. 做好定 位

　　定 位决定着来上体验课的人群从哪里来，如果人群邀约得精准，体验课后成交的可能性就会大大增加。

　　2. 研究话术

　　只要有手机都会接到广告推销电话，多数人烦不胜烦，根本没耐心去听销售人员讲什么。因为在家长来体验之前，很容易先入为主，电话沟通体验课内容一是讲不清楚，二是课程优势讲得多了，难免会给家长留下巧舌如簧的不良印象，家长在没有了解课程的优势之前，谈价格会导致邀约失败。

　　3. 做好分类

　　为了让体验课更加有针对性，应先对成功邀约到学员进行分类，先要做的是让一个班的学员年龄相差不要太大，这样学员的学习进度和接受水平也不会相差太远，课程安排也会相对方便、合理。同时也要考虑生源渠道、上课时间、配课老师等综合因素，再进行合理安排。

　　4. 人员分工

　　体验课虽然只是一节课，但有大量的工作需要去做，细致明确的人员分工就不可少。提前做好人员分工，一是岗位职责明确，二是个人目标明确，让每个环节的衔接也更加流畅。

　　试听课是家长了解要学的乐器和课程，学习课程基本是一定的，但是在哪学习是不固定的，所以试听课要体现出机构的专业性，还要展示出课程的优势和价值，要家长从成功案例看到孩子的成长，这是家长很重视的部分。想要了解更多相关知识请关注101教育。

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