我对于樊登读书会的理解

樊登读书会项目要点：

1、 和绝大多数知识IP一样，樊登个人的阅历、理解力、讲述能力构建了樊登读书会的核心竞争力；

2、 注重线下渠道的会员售卖，使得其一方面收获了大量的会员，另一方面也直接构建了线下社群。

3、自建APP的形式，使得会员沉淀更充分，为未来挖掘会员价值提供了基础，但也增加了早期的运维成本。

有一种东西让我学到了知识；有一种东西让我学会了冷静；有一种东西让我开阔了视野；有一种东西让我张开了理想的翅膀；有一种东西让我的天空变幻无穷……那就是书。古人说：“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”。“读书能医愚，读书能治穷，读书能疗病，读书能砺志，读书能致远，读书能练达，读书能聪慧，读书能知道怎样交友，怎样识人，怎样说话，怎样做事，怎样活着才身心健康，读书能明白什么样地人生称得上完美无憾。”

我对樊登读书会有这样几点理解：

，樊登读书会的本质其实是改变的力量。它是帮助那些对自己没有办法、迫切想要改变自己的思想和生活状态的人们，或者说我们所有人都可能有那样的一些时刻，那样一种需求。以强制性吸收，经过了精心筛选和解读的内容，再加上参与线上线下社群互动的方式，来将自身推动到改变的道路上。它的核心价值是帮助你“在路上”，甚至只是感受到自己“在路上”，至于终你能够走到什么地方，不确定性太大，只能看个人造化了。

第二，改变谈何容易，尤其是涉及底层的心性、思维模式、行为方式。绝大部分人都因为生活的一时的痛感而来，而困而学之，也终将因为痛感的间歇性的消退而中途放弃，更何况这一类学习的有效性取决于对固有模式的反思，并有赖于日复一日的行动，绝大部分人终将无疾而终。

第三，回过头来看它的商业模式，它的续费率很难太高。前面讲到40%属于Top级地区，再考虑到它的低客单价，势必需要靠内容端的产出和运营端的低边际成本来对冲。

据樊登介绍，目前，樊登书店已经开了200多家。“我们的线下书店偏重于走到各个县区、乡镇，走到全国能走到的基层的地方。”

事实上，在整个樊登读书会的战略中，并不指望通过书店来赚钱，更多的是将书店作为在地方发展新的读书会会员的渠道。