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  直播在20年代为众多的创业者们开启了社交电商之路。不仅社交电商变得更加便利，也让商家和用户连接的更加紧密直接。作为 直播平台的 直播，助力众多中小型商家，同时也帮助消费者升级购物场景。

  直播和电商的结合已是大势所趋，虽淘宝电商抢占了波直播红利，但到5G时代即将异军突起的当下， 电商直播发展如火如荼， 直播开始被用户关注和青睐。以往的电商购物平台是以搜索为主展示了图片和文字。在 的朋友圈的发展来看，这些年方兴未艾兴盛多年的朋友圈电商则是边逛边买边看边买的一个方式。这些的展现形式都是一种阅读图文，然后进行购买决策的一个过程，都缺少了用户和商家的互动的过程。

  李佳琦和薇娅在电商直播领域的兴起，让业内产生深刻的思考。直播并不是这两年才红起来的，为什么相对来说是这两年比较火爆呢，因为从整个内容的阅读习惯来说，17、18年主要基于图文、长图文，以微博、公众号为主，从2018年开始，随着短视频这种短视频体系的发展，媒介更多的偏向于往视频方向发展，宏观上看是一种阅读习惯的变迁，从平面的二次元的开始往三次元变迁，是大环境的影响。第二个很重要的是来源于下沉市场的增长，下沉市场消费者更喜欢短平快这种直播、短视频的方式，而不像一二线市场这些付费和高阶的用户，需要长图文的阅读、沉淀、思考，这是核心的一个变化。

  在电商直播领域：可以分为3要素，人，货，场。人，KOL的存量粉丝，在 直播领域就是 用户，货，高性价比的产品，这也是每个商家为用户精心挑选出来的商品。场，就是直播场景， 直播的场景就是人们天天都使用的 ，这种场景不仅使用率非常高，也充分赢得信任。可以把电商直播理解为在平台上有KOL的存量粉丝的电视购物。直播是做高性价比的平台，薇娅李佳琦需要把自己明星化。但是现在通过 直播，每个人都可以充分地使用到 红利，也能把原来是供应链有利润空间能给到直播。大大小小的产品品牌都可以用 直播作为创业场景，这让电商更加多元化和便利。

  从直播上来看， 直播作为 直播行业的先入局者，底层技术较为完善。在电商直播方面， 直播在产业链商家、直播电商，商家覆盖、和成交服务上更为成熟，其电商直播的生态圈也已经在逐渐完善。

  目前 直播用户包括开门店的商家，百妈、大学生的流量电商创业。 直播积极地利用 生态的小程序入口，在 小程序进行直播。电商直播的红利期下，内容平台都想抓住这个风口，将流量实现更多的转化。电商直播的赛道上，有人正在冲刺、有人正在起跑，但离到达终点仍旧有一大段的距离。