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“叮咚、叮咚”,10月3日,电脑响起的一阵提示音,给守候在电脑前的邹耔涵带来了欣喜和兴奋,又有顾客给她的淘宝店下订单了。
邹耔涵是兰西县米稻乡农业发展有限公司的小股东和监事长,又是淘宝网“米稻乡东北土特产”店铺的店主。2011年,刚刚大学毕业的邹耔涵到兰西县长江乡光辉水稻种植合作社,给叔叔邹晓辉帮忙做合作社网站建设和宣传。随着合作社网站浏览量的增加,邹耔涵发现南方很多商家都关注东北的大米和其它杂粮,再加上她亲眼看到了叔叔的合作社种植的有机大米非常热销,便萌生了一个开淘宝网店经营东北大米和绿色有机食品的想法。
邹耔涵在淘宝网注册了自己的店铺“米稻乡东北土特产”,她亲自拍摄产品、自己设计网页、自己担当客服,一个店面清新自然、充满着绿色东北气息、以经营有机大米为主的小网店很快营业了。2012年春节前,上海的一位女士在邹耔涵的网店里订购了2袋10公斤的有机大米和2袋2.5公斤的有机小米,出于对顾客的感谢和促销,她在快递产品时又赠送了一袋250克价值15元的东北原味大瓜籽。顾客收到产品后给了好评,又订购了一个礼品箱(内装4袋)东北原味大瓜籽。一周后,邹耔涵收到了那位顾客的留言,原来她是上海一家公司的老总,过年要给职工发福利,想订购120个礼品箱原味大瓜籽。这是邹耔涵开网店以来接到的个大单,兴奋得半宿没睡觉,连夜打包、发货。现在,这家公司每年给职工发的福利很多都在邹耔涵的土特产网店里选,成了她的“铁杆粉丝”。
2013年“双十一”前夕,邹耔涵的店铺里每天都有几十单2.5公斤有机小米的交易,有两个同学的订单她没有及时发货,这两个同一IP地址以前有好多订单,被淘宝网监察部门判定为“虚拟交易”,邹耔涵多次提交资料辩解无效,邹耔涵的网站从3个钻一下归零回到了零起点,并且关店一个月。这个打击是巨大的,邹耔涵的网站一下失去了“双十一”“双十二”的促销机会,原本可以有几十万元利润的机会一下子全没了。
一次失败增长了经验,邹耔涵决心从头做起,参加了各种网络营销的学习和培训,增加自己的业务素质积累。现在,邹耔涵在原来淘宝网“米稻乡东北土特产”网店的基础上,又开设了“米稻乡五谷养生坊”网店、“米稻乡五谷养生坊”微店。随着生活水平的提高,人们越来越注重养生和绿色有机健康食品。她在网店里介绍自己的产品时配上了很多养生常识,让顾客更深刻地了解怎样养生和养生的重要性,这给她带来了更多的商机。
随着不断地学习和阅历的增加,邹耔涵将目光投入到了更高的市场。她自己投入10万元,又动员父亲投40万元,成立了兰西县米稻乡农业发展有限公司,注册了自己的“米稻乡”系列农产品商标品牌,生产加工有机大米、小米、原生态杂粮、有机亚麻籽油、黏豆包等东北特色产品。在上海世博会、北京绿色农产品展销会、哈洽会等展会上,这些绿色有机的东北特色农产品吸引了全国各地的顾客和加盟商。现在,“米稻乡”系列农产品在北京、上海、南京、大连等地都有连锁销售的线下加盟商,还有大连立伟有机食品、上海雨木电子商务等网络分销商。
邹耔涵,一个农村姑娘,通过网络把黑土地上的农产品卖到了全国各地,卖出了名气,卖出了品牌。
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