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【客户宝典】
销售员不得不知的几种客户开发的方式
了解了客户开发的类型后，下来我们把重点放在陌生市场的客户开发方式，一般来说，陌生市场的客户开发方式有下列几种：
电话式开发：将预先设计好的话术，透过电话向对方说明，整个交易都在电话中完成，买卖双方不需要见面。不过，这几年因为集团的猖獗，这种方式比较适合知名度大的企业(如金融业、餐饮旅馆…)，一般名不见经传的中小企业成功机率微乎其微。
调查式开发：透过问卷调查的方式，先降低对方的心防，进而达到推广产品的目的。有一些直销公司的直销商很喜欢用这种模式，我就曾在路上被贺宝芙、Nu Skin 的直销商邀约做问卷。
等待式开发：找个定点弄个招牌、看板、或展示摊位之类的，等客户自动上门，许多房仲业、卖蔬果茶叶的，都喜欢採用这种方式。
面访式开发：就是扫街或扫楼，选择好开发地点，直接到现场去拜访，保险业很常用这种方式。
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