销售人员促成的方法

我们知道寿险销售人员能不能成功的出售一份产品关键就在于客户能否签订合同，而能够鼓励客户与销售人员签合同就要看销售人员促成的效果如何，今天我们来学习销售人员促成的方法。
首先我们要注意促成的时机，什么时候应该开口促成呢？促成的时机在任何一个阶段都可能出现，无论是在接触阶段还是在说明阶段。在客户做决定的时候会产生一些特殊的举止，而能够明确观察出客户的举止和了解举止代表的信息就能捕捉到促成的佳时机。例如：客户沉默思考的时候，把电视声音调小，以及翻来覆去地翻看商品简介或设计书，这些代表了什么。而促成的方法多种多样，例如促成试探法，促成动作表现法，促成延伸法等等。
我们做好促成的每一个环节之后就可能销售保单的几率提高百分之六十，所以掌握促成的方法就是寿险销售人员必学的功课。来自于智源天下文化咨询有限公司http://www.c***