X职场:科技行业职位谈待遇好技巧

  假设你想要这份工作，就各种需求与雇主进行一场磋商在所难免。一些谈判规则是通用的，但还有一些是技术领域独有的规则

希望以下这四点谈判技巧能够帮助你获得理想的薪酬方案。

    宣布终目标。从一开始就告诉雇主你的要求，但务必注意你的措辞，一定要让雇主感到你真的想要这份工作，并且信奉该公司的使命。你在谈判中有分量的表述.要达到这样的效果：“如果我们能就此取得共识——我认为这很公平——那么我就将接受这份工作”。使用像“公平”和“我们”这样的关键词可以向雇主发出一个强烈信号：你渴望加入团队，想要一份互惠互利的聘用合同。

    理解股权的价值。如果你的工作机会来自一家初创公司，没准你们后会谈到股票。公司越年轻，新员工有可能获得的股票就越多。（相较于一家刚刚募集到种子资金的初创公司，一位员工能够从一家准备在1年后启动IPO的公司获得的股票数量可能会少得多。）问题是，大多数人要求并获得一定比例的公司股权时并不知道它的价值。在协商时，你完全可以询问雇主，“你认为这些股票在2年后能值多少钱？4年后呢？”公司往往会预测其股权的价值。所以，他们如何回应这一问题或许有助于你预估该公司在短期至中期内的增长前景。“如果他们并没有从经营和财务的角度显示公司有可能企及的高度，那么这实际上就是向求职者发出一个危险信号，”

    不要疯狂地要求福利，开诚布公。诸如和谷歌(Google) 这类科技公司提供种种慷慨福利（比如免费班车接送，食品，甚至还有和舞蹈课程）已不是什么新鲜事。但这并不意味着你应该带着一箩筐要求跟雇主谈判，你也不应该指望你的雇主会乐意提供各种福利。相反，你应该认真考虑对你真正重要的福利是什么，并且开诚布公地说出理由。近，格林经过一轮轮复杂的协商，满足了一位高管的特殊福利要求。这位高管有三个孩子，是一位非常称职的母亲，她希望公司每天下午派车把孩子从学校接回家。作为交换，她同意傍晚以后再工作一段时间。把这种要求之所以重要的前因后果讲明，是获得公司首肯的关键所在。哪些要求听起来不太合理呢？格林说，至少有一个客户曾经提出过毫不相干的待遇，比如免费家政服务。不用说，这种要求被拒绝了。