寿险销售人员开拓顾客的方法

无论是任何的销售人员都需要不断的通过开拓新的市场和开拓新的顾客，而作为保险销售人员寿险顾问应该拥有 一些自己开拓顾客的方法，今天我们来给大家介绍常见的几种寿险销售人员开拓顾客的方法大家可以根据自己的 性格来选择。
　　1.人员介绍法：这是一种常用的方法也是实用的方法，但是用的人多了也就没有太多的作用了主要是请求缘 故关系或现有的客户为你做介绍，推荐他们的熟人做你的准主顾，想要完全来驾驭这种方法就必须要会强大的社 交能力。
　　2.亲戚套用法：很简单，就是将保险先推荐给自己的亲戚，优点是互相信任，但是缺点也很明显在这些关系面 前自己是要承担风险的。
　　3.随即人员开拓法：简单的理解就是通过随即的对不认识的陌生人进行销售，虽然可以更快的提升自己的销售技 巧但是对于陌生人来说他人都是无法轻易相信而拒绝会让销售人员产生挫败感。
　　4.定 位法：如果销售人员之前在其他岗位工作过的话对其岗位有很深的了解销售人员可以针对之前了解的岗位进 行销售或者对某一对保险有特殊需求的岗位进行销售。
　　以上是销售人员在开拓客户时经常使用的一些方法，虽然比较普通，但是能够熟练的操作的话就会成为一个合格 的寿险销售人员。http://www.c***/