对于企业内部管理的改善就如同医生对病人在进行,须先全面检查再对症下药;而每个病人的基本状况千差万别,甚至每个病人的抗药性也有所不同,因此没有针对性的方案将会为患者带来更多的痛苦;一个真正高明的医生不仅能治表,更应是除根;对医生真正的考验不仅仅在于治,更在于诊!
许多的企业管理人员都寄希望于通过培训,来直接获取能实现对企业或员工有效管理的具体工具,但我们每一个企业自身的特点及每一位员工所面临的问题千差万别, 世上没有两把完全相同的钥匙,更没有两个完全相同的人,因此看似在其他企业行之有效的管理方法能否一定可以为我所用? 请将还是激将?用人不疑,疑人不用还是用人要疑,疑人也要用?是人情化管理还是制度化管理?管理上的哲学似乎很难界定出一个很明确的是非标准, 以明确的制度即以“法”治理公司是所有公司所追求的目标, 但如果公司正处于艰难的生存期,是生存重要还是原则重要?是利益重要还是制度重要?我们现实中的工作应该怎样去开展呢?法可以写明, 理可以讲明,但道则需要“悟”;因此通过本期课程的学习,你将更多地了解与掌握如何根据市场竞争的需求,建立起一套相应的队伍与机制,在企业发展的不同阶段如何选人,用人,育人,留人;平衡好“英雄”与集体之间的关系;
1. 面对竞争,我们的企业正处于何种发展阶段---开拓型的人才与服务型的人才如何选择?
2. 管理层如何为企业设计正确的营销模式---项目销售人员与渠道销售人员的特点与差异?
3. 能力出众,个性鲜明 --- 对于有能力的员工应该如何管理?
4. 打江山易,守江山难 --- 打江山的老臣居功自傲,守江山的重任应该由谁来完成?
5. 内部提拔,对外招聘 --- 两种思维,各有利弊,如何突破瓶颈,怎样降低风险?
6. 尺有所长,寸有所短 --- 员工的能力特点各有不同,如何做到因人而异,各舒所长?
7. 教会徒弟,饿死师傅 --- 老员工虽有能力,但无法提高整体的业绩, 他们的思想如何转变?
8. 满足现状,小富即安 --- 客户与业绩在手,对于部分没有上进心的员工应该如何激励?
9. 忠于企业,忠于岗位 ---“忠诚度”的教育效果如何?新的的时代下如何对年轻的员工进行有效的思想教育?
10. 待遇年年涨,抱怨不见少 --- 销售队伍的积极性很难长时间保持,待遇是的激励方式吗?
高绩效团队的建设与管理
一、销售主管的角色认知:
1. 销售主管是业务人员的好领导;
2. 销售主管是公司高层的好下属
3. 销售主管是其他部门管理人员的同事
4. 销售主管是全体员工中的一员
二、销售人员的选,育,用,留:
1. 如何选人:
2. 如何育人:
3. 如何用人:
深圳企业营销管理哪里好?营销团队该如何建设?
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