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非凡直播万群课程同步直播联系客服徽信。2091116953添加领取免费试用。 微信转播软件www.***文中所及的《实操3小时录屏》请跳至文末加我微信，
回复“视频”，免费赠送
一位朋友，去年在全国发展了数百家线下酒坊，今年本是烈火烹油趁热大干一场的好时候，突如其来的疫情，线下工作完全停摆：
门店到现在也没法开门迎客，
物流也迟迟未开通，
员工虽然复工，可没办法像过去一样，全国出差，四处搞活动……
全窝在办公室里犹如困兽，焦虑的情绪在持续弥漫……
如果你也面临同样的困境，那么，今天好菡的这篇实操复盘，值得你从头到尾读两遍。
这是上周刚做完的招商社群营销：
七天，6个人，拉了200人的群，先交2000订金，当场成交32单，后续又追销8单，总成交额120万元。
单论数字，也许并不起眼，但这背后是每一位“传统线下”企业主，在应激之下的生存自救，它真实地证明：
哪怕我们是非常传统的线下行业，
哪怕我们的员工全都是线下运营的基因，
哪怕我们的团队分散在各地，
……
只要用对了线上营销的打法，依然可以自救，活下去！活出新花样！
正式复盘前，好菡先概括一下文章要点、结构，提高大家阅读效率。
1、本文为社群营销的实操复盘，有完整录屏
录屏长达3小时，微信无法发布，有想看的加我微信，发送“视频”
看视频能达到的效果：
可以完全以“上帝视角”，全程走一遍“一次真实的社群营销战”是怎么的，可以从客户视角看到微信群里正在发生的事，也可以老板高层视角了解到微信发生的事情背后的本质和关键点。
能get到：
动员大会具体怎么开？
人员分工任务怎么安排？
微信互动怎么做的？
社群讲课讲的什么？
发的物料长什么样？好和坏的标准是什么？
怎么成交的？
马夹号怎么用的？
等等等，自己看吧：）
2、看录屏好处是完整真实呈现，坏处是看视频太慢，且缺少背景信息。所以我用两天时间，用图+字的形式复盘出来，希望帮助到线下企业回笼现金。
3、本次分享案例为一个招商加盟项目
4、本套路适用于资质齐全，实力雄厚，但以往多走线下会销，线上基因不强的“传统”企业
5、不适用于“野鸡”项目收智商税
（是不对的.jpg）
对很多企业来说，在这个完全停摆的2月份（甚至3月也是这样），我们该花的钱，房租人工运营成本一分也少不了，如果此时此刻，我们能利用社群营销，在线上签单成交的话，不只是及时止血回流，更重要的是：
让你的团队明白，企业是可以活下去的；
让你的客户明白，跟着你是有未来的；
这两点，生死攸关。
营销背景
本次复盘项目是一个消杀类项目~~“杀虫抓老鼠”，
其实好菡之前也没接触过此类项目，蛮小众的。为避免广告嫌疑，太多介绍就不放了。
这项目以前主要是通过线下招商，即把用户邀请到长沙总部参观会销成交。所以，团队优势在于线下，并不具备线上基因。
社群营销时的三个主讲人，分别在长沙、江苏、山东。
总结就是：
1、产品为小众细分市场
2、团队无线上运营基因，此前从未做过社群营销
3、团队分散在各地
嗯~~挺难的~~~
插一嘴：
我觉得这个其实更能提振大家信心：
连“抓老鼠”这么小众的细分市场，都能通过社群营销，实实在在拉到人，成交，拿到现金。那咱们做大众品类的行业，像家具、建材、酒类、教育类的产品，套用成功可能性不就更大了？
过程
社群营销可分为6环，挑两个阶段讲。
筹备期
兵马未动，粮草先行，开战前，咱们要备好这三样：
枪弹武器（物料）、士兵（员工）、鱼池（客户）
物料包特重要！
社群营销中，客户摸不到你人，去不了你厂，空落落的，心里是很没底的，一份呈现“现实”的物料就至关重要。
（其实是加滤镜后美化过的现实）
一份合格的物料，要能让客户觉得你：
咱们至少得准备这些：
还有这些：
挑几个重点，单独唠叨一下
1
1-能展示出产品和企业实力的视频/直播
有条件开直播一定开直播，让客户“眼”跟着你审视一遍现场；
没条件就拍小视频，拍得时候，主讲人要在前景，背景是公司。
至于各种媒体，荣誉资质属于常规操作项，不展开了。
2-要展示出创始人IP（个人品牌）
讲公司讲产品，只是入门操作，进阶是讲出老板个人IP。
李佳琪4小时卖了2个亿，粉丝认得是他的脸，不是口红。
正巧，前天晚上，好菡看了淘宝直播项目负责人赵圆圆的直播，他说：
以前大家打开淘宝，看到的是一个个商品，你买鞋就去点开鞋的图片，你买床就去点开床的图片。
但你现在再打开淘宝，你看到的是一个一个的人，你只能看到这个人的脸，你也不知道他是卖鞋的还是卖书的，你觉得这个人感觉不错，点进去后才发现他是卖鞋的，然后呢，你就一直看他的直播，然后被他种草了，然后下单了。
赵圆圆
以前是人对货，现在是人对人。
所以这次社群营销，物料包里我们特意突出老板IP。
这个项目的创始人马总，他的个人IP是很不错的，江湖人称“蓝猫警长”，还真抱了只猫咪~~
黑猫警长和灭鼠项目的结合相当巧妙，很有记忆点……你是不是已经记住了？
针对创业项目，我们还提炼了一句有趣的广告语，用在社群里不断重复调侃互动：
开大奔和抓老鼠有强烈的反差萌，然后，你现在是不是又记住了这个项目很赚钱？
要得就是这个效果~~~
其实这个很好理解，大家有没有发现：
你身边连卖水果的，一个一个都变成了草莓姐，榴莲妹，苹果大叔~~~
因为水果（产品）同质化太严重了，再去说我家的苹果比别人更甜，用户记不住，也不信。逼的老板们只能从自个身上找差异化，再把这种人格差异化植入到产品中。
未来，做招商加盟，会和直播带货一样：
老板自己必须站在镜头前——本人站在镜头前的好处是，用户会下意识地觉得：嗯那，这人是在用自己的脸面、人格和身家做担保，他对你的信任度会蹭蹭蹭涨上来。
老板如果能立起自己成功手的人设，加盟的人，才会倍有信心。
每一位老板或高管，都不妨反思一下：
你树立起有辨识度的个人形象了吗？
如果有，恭喜，继续把个人IP做大做强，去寻求更多的背书，比如更的媒体，大投资人的青睐，大批粉丝的加持。
如果没有？
请像今天大家空前重视线上营销一样的，从现在重视起来吧~~风险，就像今年的冠状病毒，随时会来。那时没有盔甲的人，往往个当炮灰。
把清单发上来，大家可以对照着察疑补缺：
武器准备好了，还得把人武装好。
一场员工大会，提振士气，统一思想，明确分工，让每个知道做什么。
加人期
能否加入到足够多，且尽量精准的客群，是社群营销成功的重要前提。
海盗增长指标，只有环足够多，层层筛下来的成交客户数才有保证。
图片源自IXDC
我们这次加到群的人，来源比较单一，主要是春节后通过百度竞价获取的线索，大约花了1.5万，200条询盘线索。
入群方式是：
先放出群码让用户自行扫码入群