市场营销专业硕士论文自查_上海论文网

又是一年春华时，虽是一个生机勃发的季节，对于莘莘学子来说更是一个努力奋进的季节，但这也是更多毕业生头疼的季节，对于很多同学来说，后一学期的主要学习任务就是打磨论文和答辩。在指导了市场营销专业毕业生的论文后，我发现很多论文都存在着大大小小的问题，很多同学的论文都需要多次修改。归纳一下，营销专业研究生毕业论文主要存在下面问题：论文中需要使用的基本概念掌握不牢靠，导致研究内容与标题有偏差；逻辑不严密，论文结构不明晰；口语化表述，语法混乱。网络上有很多查重、修订论文的工具，看似很正规，但实际都不靠谱，毕竟是工具，不具备思维能力。
为了提高市场营销专业毕业生写作能力，降低毕业论文指导老师的工作压力，本人将结合多年辅导经验案例对市场营销专业研究生毕业论文存在的诸多问题进行归类整理并将有针对性的问题一一加以分析说明，希望广大毕业生对照自己的论文认真自我检查是否存在这些问题，如果在遇到不理解或者无法确定的问题，请与我联系，我是上海论文网导师，关注我就是关注您的论文质量。

一、论文中需要使用的基本概念掌握不牢靠，导致研究内容与标题有偏差

市场营销专业的毕业论文一般以营销策划书方式为主，有着较为固定的论文框架结构。顺序一般为绪论、企业（产品）或项目介绍、环境分析、SWOT分析、市场定 位、营销策划及结论。而纵观学生的毕业论文，问题大多出在环境分析、SWOT分析、市场定 位这几部分。

首先，环境分析。环境分析一般分为宏观环境分析和微观环境分析。很多学生对宏观及微观的概念大致了解，却不能具体说出宏观环境及微观环境具体应该包括哪些因素，也不能很好地根据各因素来进行有针对性的分析，而是一股脑儿地把自己认为的宏观或微观环境糅合在一起写出来。宏观营销环境主要包括六大方面，分别是人口、经济、政治法律、社会文化、自然、科技。当然，在毕业论文中，由于每个学生实习的单位不同、接触的项目或产品不一，有时并不需要对所有的宏观环境因素进行一一分析，只需要结合自己写作的营销客体进行与之相关的因素分析即可。与宏观因素相比，学生们对微观环境的了解更差，往往不了解所谓的微观环境包含哪些因素。微观环境需要分析的因素主要有：供应商、企业内部、营销中介、顾客、社会公众、竞争者六个部分。以学生目前的经验及学识而言，将六大因素全部一一进行分析的难度较高，所以个人建议还是和宏观环境分析一样，只截取其中与自己所写的营销客体密切相关的因素来分析即可。从毕业生的论文来看，大多数学生都选择了企业内部、顾客(消费者)、竞争者这三个微观因素进行阐述分析。其中，顾客和竞争者分析学生基本都能够完成，而企业内部环境分析对绝大多数学生而言则是一个较为空洞模糊的概念。学生对企业内部环境到底是什么，包含哪些内容基本属于完全不了解的状态。需要明确的是企业内部环境主要是指企业资源（包括人力资源及各种软硬件条件）、企业文化、企业部门构成及治理机制等，而不是仅仅是对历史或现状进行的简单描述。

其次，SWOT分析。SWOT分析作为一种概念，理应是营销专业学生掌握的重点内容之一，但是从论文上来看，大多数学生掌握得并不够好。其中大的问题在于学生不能很好地将优势与机会、劣势与威胁进行清晰地划分。其次的问题在于即使学生归类正确，但在分析部分却流于形式，仅以流水账形式对每部分进行简单罗列，并不能以事例或数据来进行进一步的说明。如学生在对某购物商场进行SWOT分析时，将本应属于购物商场本身所具有的优势如商品繁多，消费者选择余地广列入外部环境中对其发展有利的机会部分，或将本应属于外部环境中对其发展不利的威胁如竞争对手较多，价格竞争激烈列入购物商场本身的劣势部分等。这样的划分，正是由于学生对SWOT分析中的优势、劣势、机会和威胁概念模糊所导致的。这里需要让学生注意的就是所谓的优势或劣势，都是针对分析的客体本身而言的，是其本身具有的优点或缺点；而机会和威胁则是属于外部环境中对分析的客体发展有利或不利的外部因素。此外，学生即使归类正确，却多在分析上存在不足，以流水账形式进行简单罗列的情况较多。如对某房地产项目进行SWOT分析的学生在进行劣势分析的时候这样写到1、区位优势不明显；2、楼盘附近景观缺乏；3、价格偏高。这样的劣势分析不过流水账而已，并未以任何事例或数据对自己的论点进行有效支撑，存在着口说无凭或信口开河的可能。那么，为了丰满文章的内容，进行具体化的说明与分析，可修改为1、区位优势不明显。本项目位于XX县的城南，人口较少且交通线路匮乏，离县城中心较远；2、楼盘附近景观缺乏。目前项目周边为自然村庄，没有较有影响力的自然生态景观，同时也缺乏人文、历史资源的沉淀。要求项目规划时，必须通过再造工程，来营造相关概念，以增加吸引力；3、价格偏高。本项目与同地区楼盘相比价格较高，,均价每平方在14000元左右，而竞争对手XX楼盘均价每平方在12000元左右。这样一改，文章立体了很多，也更加有说服力。

后，市场定 位。市场定 位的章节一般由三部分组成，即目标市场细分（S）、目标市场选择（T）、目标市场定 位（P），也就是营销中所谓的STP。其中，步是市场细分，指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。第二步目标市场选择，即选择要进入的一个或多个细分市场。第三步定 位，指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。通过论文可见，学生大致明白STP是什么，但是对具体的三个步骤之间的关系及差异不能很好地掌握，存在着张冠李戴的混淆现象。常见的情况有：小标题明明是市场定 位，下文所写的内容却为目标市场选择；或者标题是目标市场选择，下文所写内容却为市场细分等等。此外，学生对市场定 位这一概念非常模糊，也并不了解何为市场定 位。所谓的市场定 位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场定 位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。换言之，也就是你的产品在消费者心目中留下的能与其他竞争对手区别开来的独特印象及地位，即当消费者想到你的产品或品牌时，在其头脑中唤起的独特印象及与其他类似品牌或产品对比出来的地位。以一名写作医疗器械营销的学生为例，市场细分部分可以以人口因素中的年龄、收入及职业等对消费者进行细分；在目标市场选择部分，可以选择对医疗器械产品需求旺盛（如中老年人、亚健康人群）且具有较强保健意识、具有支付能力的人群作为目标人群；在市场定 位部分，通过与竞争者的产品做比较，找出能与竞争对手明显区别开来的、消费者比较在意或重视的属性或特征，据此为自家的医疗器械产品塑造与众不同、形象鲜明的形象并传递给消费者。例如此学生曾提过自家产品是纯物理疗法，无任何毒副作用，且和德国某研究院有合作关系，产品科技含量很高，不是市面上那些伪科学产品、山寨产品能比拟的。因此和竞争对手的同类产品相比，价格也明显偏高。那么根据这些特征属性，可以将此医疗器械产品定 位为安全绿色、高科技含量的高端医疗器械产品。而后续工作就是将这个定 位有效地传递给消费者，在消费者心目中进一步地扎根占位，以确保自身的优势。

二、逻辑不严密，论文结构不明晰

上文已经提到营销专业学生毕业论文多为营销策划书形式，结构较为固定，但即便在给出范文以供参考的前提下，仍存在着毕业论文结构混乱的情况。常见的问题有：关键章节缺失、论文内容前后无关联无呼应、章节内容重复及章节分类谬误等情况。

【更多请查看 上海论文网 ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ．ｅ－ｌｕｎｗｅｎ．ｃｏｍ／ｓｈｄｘｙｊｓｌｗ／１９９２３．ｈｔｍｌ】