险销售人员约谈前的准备活动

能够把握时机的寿险销售人员（寿险顾问）才是一个好的寿险销售人员。在我们与客户见面的时候我们应该知道如何才能更好的让客户对自己产生信任，而这其中的作业就全在寿险销售人员与客户约谈之前的准备活动当中了。
打一个比方，如果客户是一个画家，那么，你应准备一些有艺术品位的资料，这是根据客户的个性来进行准备。另外我们其他的准备还要有自我介绍材料，公司介绍彩页，保险介绍彩页，商品介绍彩页，剪报、保险小故事，CLOSE协助彩页，理赔案例，保全资料，投保书，收据，计算器、签字笔2支等等，凡是能够在见面谈话当中帮助到销售人员的工具都要进行准备。
当我们准备了以上的几项工具之后就差不多不会出现尴尬的场面了，如果能够了解客户更多的资料我们可以准备更多的工具来提升这笔业务的成单率。来自智源天下文化咨询有限公司http://www.c***/