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诚信不仅仅意味着诚实它意味着你的一切言行都要一致.
有很多理论试图说明为什么一些销售人员比另一些销售人员更成功.一些理论认为差别在于销售技巧另一些则认为关键是与生俱来的天赋.然而在我看来销售成功重要的来源是个人的诚信.
诚信并不等同于诚实.诚信意味着你全部的个性都一致正道基业王飞老师认为诚信表现在五个方面:
1.你对人和生活的基本价值观.
如果你对人有着积极乐观的看法并且积极地看待生活的话你销售的对象将会被你吸引并且更有可能会信任你.另一方面如果你玩世不恭而且充满怀疑那么这些价值观会反过来作用在你的身上你的客户会抵触你.
2. 你对销售的总体看法.
如果你认为销售意味着帮助别人让他们变得更快乐、更健康、更幸福的话你就会充满精力和热情地把握每一次机会.如果你认为销售意味着操纵别人购买他们根本不需要的东西那么你就会从内心里觉得自己就是个跳蚤并且终将自毁长城.
3. 你对自己销售能力的评估.
如果你相信自己具备解决客户问题、理解他们的商业问题并且能够针对他们的独特情况创建解决方案的能力那么这种信心就会让你更.如果你不确定自己是否擅长推销你的不自信会让客户怀疑你的能力.
4. 你兑现承诺的努力程度.
如果你不遗余力地尽一切努力(在法律和道德允许的范围之内)帮助客户你就能够及时采取行动确保销售有进展.如果你没有真正地竭尽全力你的行动就是半心半意的而且会没有效果这样客户就会到别处采购了.
5. 你对自己销售的产品或服务的信心.
如果你肯定你销售的东西是那么这种自豪感将在你的每一个行动中体现出来.如果你里怀疑自己卖的东西不够好你想要帮助客户的渴望会和你知道你在向他们推销垃圾的认知冲突因此会让你变得更没.
总结如果你真的希望自己能够擅长销售:
1.对人和生活保持乐观.
2. 把销售作为帮助别人的方式.
3. 学习如何销售并且不断保持学习.
4. 100%致力于帮助客户.
5. 只向你的客户推销真正东西.
以上为正道基业对重要的销售工具：诚信的总结，希望可以帮到你。所以企业培训请认准正道基业王飞老师，培训经验丰富，不伦在企业市场团队搭建还是销售技能的提高，都能满足。可咨询王飞老师助理秦小姐详细了解。
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