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今天正道基业带我们重点讨论3个关键性的销售工具，这三个工具是我们可以完全掌握的，而且对销售业绩的影响也大。
一、销售故事
一个引人注目、差别化、以客户为中心的销售故事是成功开拓新业务的前提，这是在激烈的竞争中脱颖而出的机会，是完美展示产品的机会，是吸引潜在客户注意力的机会，也是把自己的定 位上升为专家、价值创造者、问题解决者的机会。
●许多公司、高管、销售人员都没有一个有效的销售故事。
●销售故事不要过于关注自我，讲述销售故事时常见的大忌就是以自我为中心。
●讲述销售故事要有艺术，人人都喜欢有趣的故事，也喜欢会将有趣故事的人。
●千篇一律智慧断送前途，想要高价出售就需要一个优质的销售故事相伴。
●好的销售故事催生信心和自豪感。
二、销售人员的好朋友——电话
不管出于什么原因，电话会引发销售人员各种各样的情感及心理障碍，但是每个人都希望有人能够指导自己进行更好的电话拜访。研究表明，公众演讲是让人恐惧的活动，但是我遇到过很多销售代表，他们宁愿在一大群人面前演讲也不愿意打电话给潜在客户。
●牢记打电话的目的
●准备开场白介绍
●争取会面的机会
三、当面销售拜访的心理准备
对于专业的销售人员，和潜在目标客户的初次面对面销售拜访是整个销售工作的高潮。牢牢地把握好这次会面是到目前为止所有努力的重点。
●制定销售拜访规划
●不要被客户牵着鼻子走
●只需带上纸和笔
●倾听比讲话重要
●销售拜访中要与客户坐在一边
以上为正道基业对3个关键性的销售工具的总结，希望可以帮到你。所以企业培训请认准正道基业王飞老师，培训经验丰富，不伦在企业市场团队搭建还是销售技能的提高，都能满足。可咨询王飞老师助理秦小姐详细了解。
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