正道基业如何设计的销售步骤

真正的销售流程设计，包括了“选择鱼塘、抓潜、成交、跟踪、追销和管理鱼塘”6大步骤。今天正道基业带大家来详细讲解这6大步骤是如何设计的。
　　销售流程是企业流程的一个关键部分，在这个流程中，目标客户产生销售机会，销售人员针对销售机会进行销售活动并产生成交结果。
　　要想获得更好的收益，你就必须按照销售流程设计中的六个步骤进行：选择鱼塘、抓潜、成交、跟踪、追销和管理鱼塘。
　　一，选择鱼塘：你知道哪个鱼塘适合你吗?
　　企业要完成率的客户互动(包括发送消息、进行客户关系维护等)，就必须拥有准确的客户shuju库，也就是我们所说的“鱼塘”。
　　如果你现在没有，就要开始建设自己鱼塘的工作;如果已经有了，你还要不断积累、巩固这个鱼塘;如果你有了鱼塘但效果不好，那就需要你细分，并发展出一套适合你公司的数据库定义、整理、归类的流程与体系。
　　二，抓潜：从别人的鱼塘开始。
　　有了鱼塘，你接着就要进行第二步——抓潜。
　　怎样进行抓潜?很多人满世界地去寻找鱼塘。其实，与其费劲心思去挖一个鱼塘，不如先从别人的鱼塘开始，逐渐积累自己的力量。
　　如果我能够因为你的推荐得到收益， 那么你也肯定能够从我这里得到好处。让他心甘情愿地把他的“鱼”推荐给你。这样，借助客户对他的信任和忠诚，你成交的容易程度就会大幅度提高。
　　三，成交：抓住时机，促成首次成交。
　　你抓潜是为了什么呢?抓潜不是展示你“钓鱼的能力”，也不是为了把你的产品宣传出去，事实上，你所做的一切都是为了两个字：成交。
　　但是，你必须知道，可能有90%以上的潜在客户都不会次就跟你成交，所以你需要不断地“推动”这些人，不断地为他们创造价值，这样才更容易接近“成交”的时机!
　　四，跟踪：创造更多成交的时机。
　　成交之后，你的销售流程是否就完成了呢?不，你要时刻准备你的第四步——跟踪客户。对于已经成交的客户，你千万不能置之不理，你需要不断跟踪。
　　对于那些没有成交的客户，你是不是只能眼睁睁地看着他游出你的鱼塘呢?不!虽然这一次他没有进行成交，但是你也绝不能因此而放弃对他的追踪。
　　五，追销：实现更大利润的机会。
　　客户次成交了之后，第五步就要时刻准备着跟进——追销。
　　对于追销，你有没有想过该如何追销呢?你准备什么时候追销?是立即追销，还是过一周以后?还是过两周以后?虽然你希望“追销”，但不代表你需要马上告诉客户。
　　你仍然可以以“服务的态度，提供价值的态度“，让 他体验下一个产品，下一个服务。　
       总而言之，“追销”和“成交”一样，如果你能让他更早、更多地体验到这个产品的价值，那他购买的可能性就会加大。
　　六，管理鱼塘：提高鱼塘产出的三重境界。
　　你到处抓鱼是为了什么?仅仅是为了成交吗?错!你的目标应该是拥有自己的鱼塘，一旦拥有了自己固定的鱼塘，你的销售将变得更加简单而轻松。
　　当然，有了鱼塘之后，问题也随之而来，那就是如何管理你的鱼塘?这是销售流程的后一步，也是至关重要的一步。
　　对鱼塘的管理可以分为三重境界：让客户满意、让客户重复购买、口碑传播。
以上为正道基业对销售流程6大步骤的总结，希望可以帮到你。所以企业培训请认准正道基业王飞老师，培训经验丰富，不伦在企业市场团队搭建还是销售技能的提高，都能满足。可咨询王飞老师助理秦小姐详细了解。
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